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          1. 线下机构在当前情况下,如何策划一场刷屏朋友圈的招生活动?-方案

            • 时间:
            • 浏览:22387
            本文原创:小朱老师 ,

            前言:当前情况下  ,对于线下教培行业来说  ,是一次考验  ,也是一次反省自身的机会  。如何在面临困境时翻身而起  。借助线上工具做整合营销运营 ,突破桎梏  。让我们携手并进 ,攻克难关 。



            一场好的活动能带来什么 ?


            在接触众多的校长中  ,被问及到最多的问题就是“王老师 ,您有没有什么好的活动方案  ?能直接拿来就用的”  。其实做的活动千差万别 ,最终想要得到的活动结果也不一样 ,所以  ,我都是会建议各位校长做基于自己校区的发展的活动策划  。

            我们首先要明白:我们做活动最终的目的是花费最小的成本取得巨大的目标经济效益 。

            为什么要做这场活动 ?拉新  ?续费 ?还是口碑宣传  ?

            活动针对的目标人群画像是谁  ?通过什么形式能将这部分人吸引过来  ?并且最终能达到成交的目的  ?

            在做活动过程中  ,我们是不是有什么可利用的资源利用起来 ?针对自家产品  ,我们的优势在哪  ?利用产品的优势是不是可以作为卖点吸引目标人群  ?

            5W2H分析法





            只有当你明白这些 ,再结合一些营销策略  ,制定相应的活动计划  。效果还是能够可以看到的  。

            一场好的活动策划势必是要经历几个阶段的:

            第一个阶段:战略规划期

            我们做这场活动的动机、目的是什么  ?整体的分析市场全局  ,通过战略布局  ,这场活动在全年的营销计划中起到什么样的作用 ?

            第二个阶段:策划筹备期

            在策划筹备期间  ,一定要将活动过程中各种细节各种突发情况都预想到  ,做好各个阶段的准备工作  ,结合产品 的设计 ,所需要的文案设计、图片宣传包装等 ,要尽可能地完备  ,并有一些备用补充  。

            第三个阶段:落地实施期

            所谓的方案再设计的精妙  ,最重要的还是要落地执行 。可以开个活动启动执行会  ,给这场活动做个补充 。执行过程中  ,要时刻关注活动数据  。实时定向检测数据走向  。千万不要觉得活动开始了  ,一切就高枕无忧了  。

            第四个阶段:总结提升期

            也就是所谓的复盘 。很多的机构是最不注重这块的 ,这也是为什么很多的操盘手不能够有很大提升的一个根源  。只有做好数据分析  ,活动整场的效果  ,哪些点是值得借鉴的  ,哪些点没有做好  ,下次活动需要注意的 。一定要关注复盘结果  。有条件的一定要开一个复盘会议 ,大家一起来场头脑风暴  。




            1.如何做好用户调研是活动引爆的前提  。你只有了解到你的目标用户是谁  ,只有做好目标画像  ,才是你活动成功的第一步  。

            那么  ,如何做好目标画像呢  ?这边给到一个图表事例:

            2.活动目的同样重要

            对于教培机构来说  ,所有的活动基本上都是奔着招生的目的来的 。当一个新的机构刚开启运营时  ,为了吸引客流量  ,也会适当的做一些扩大品牌影响力的活动  ,让用户了解到我们的课程 。

            在策划活动时  ,我们可以利用5W2H分析法  ,利用这些原则 ,分别对应你的活动主题、活动目的、活动载体、资源配置、活动形式、时间和人员  。策划一场刷爆朋友圈的活动  。

            活动主题:活动主题必须简洁明了  ,让用户一眼就知道做什么

            副标题:为主标题做补充说明  ,让用户知道通过活动获得什么

            活动目的:是为了拉新促活  ,还是品牌宣传推广  ?亦或是售卖课程等  。

            活动载体:这场活动是以什么方式传播  ?微信、微博、抖音、头条等平台都可以作为活动载体来传播  。(重要的是活动适合哪一个平台)

            资源配置:活动的设计、渠道、运营资源  ,还有哪些外部的资源能在活动中提供帮助 ,都是可以考虑的范围 。

            时间:从筹备期到预热期、引爆活动到长尾期  。筹备期可以结合实际情况、例如市场、节日、周年庆等开始筹备活动;策划和执行期就是预热期 ,你能让这个活动起到多大的效果 ,能够影响多少人  ,让多少用户对活动有所期待  。引爆期  ,利用所有的资源  ,铺天盖地的助推这个活动  ,所谓的长尾期  ,就是让更多的人继续参加这个活动  。这也是为什么刷屏级的案例能做出来的原因 。

            人员:一场活动  ,绝对不是一两个人的事  ,而是一个团队一起做的一件事  。






            3.活动如何规划才能稳而不乱  ?

            1、战略规划

            产品设计

            团队建设

            方案设计

            落地实施

            总结提升

            战略设计

            产品策略

            团队打造

            如何定价

            2、策划会

            数据分析

            整体分析

            爆款打造

            团队训练

            渠道选择

            3、启动会

            奖惩实施

            全线布局

            产品创新

            团队激励

            促销转化

            执行会

            服务转化

            一个爆款活动的前提:图片的设计、公众号的文案设计、朋友圈转发文案、客服话术等 。




            文案素材准备:公众号文案、朋友圈转发文案、微信群转发文案、微博话术、评论文案、客服话术、活动规则设计  。  。  。

            第一、图片设计、文案设计、给到用户的是不是直达人心  ,是不是你目标客户的强烈需求  ?

            第二、用户愿意不愿意参与你的活动  ,参与活动在不伤自己朋友圈人脉的前提下愿意为你转发活动  ?

            第三、你的活动是不是可以和目标用户达到情感共鸣  ?

            4.活动开始后 ,我们应该做什么 ?

            首先  ,我们要对活动的数据做监控:用户分享率、用户留存率、页面流失率等  ,要通过对数据的监控  ,从而让整场活动高效运转  。

            在运营方面  ,观察市面上刷屏的案例可以看出  ,在核心用户的选择上  ,基本上都会选择行业的KOL做启动 。当这些KOL在目标用户客群有影响力的情况下  ,是可以影响客户的决策的 。

            5.结尾最重要的部分—复盘

            复盘一般有4个步骤:

            回顾目标——评估效果——分析原因——总结经验




            分析原因:

            流程问题、运营问题、规则问题、图片/文案问题、流量问题等  。

            总结经验:

            详细总结  ,下次做活动可以避免这次踩的坑 ,吸取优点  。继续发扬优点;

            二次传播:总结成为复盘案例  ,做二次传播  。




            反思你的目标是什么——你想要的效果有没有达到——活动成败的原因是什么——最后总结经验  。整场活动  ,成功在哪  ?失败在哪  ?哪些可以借鉴 ?哪些下次活动应该注意 ?

            所谓的刷爆朋友圈的案例  ,不过是一次次试验的结果  。裂变增长不是灵丹妙药  ,刷屏的案例都是“试”出来的 。

            福利一:线上招生裂变增长手册:从一线教培机构入手  ,结合时下最新、最全的案例拆解  ,线上媒体矩阵系列打造  ,针对性的解决线下机构招生难题  !

            福利二:办校联盟会员

            旨在帮助更多的一线教培校长、管理人员打造一流的招生、教学、运营、管理体系  ,降低学习成本  。通过社群每日分享、大咖经验交流、线上微课、主题线下沙龙等形式  ,针对当前教培机构面临的行业现状、结合最新的教培行业大佬招生、运营、增长玩法 ,为教培机构赋能 。帮助教培机构找到适合其自身在区域的发展方向  。

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