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          产品营销策划方案,3个案例诠释

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          篇一:营销策划方案模板

          一、策划目的

          简单说明策划目的  。

          二、市场现状分析 营销策划方案模板

          1、市场形势:描述市场基本情况  ,包括总体规模及历史情况  ,细分市场情况 ,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势  。

          3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等 。

          4、竞争形势:指出主要竞争者 ,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术  。

          5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况  ,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本  。

          6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素  ,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化  。

          三、swot分析

          营销方案  ,是通过产品和市场的结合分析  ,和策略的运用  ,因此分析swot分析是营销策划的关键 。

          1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题  ,表现为多方面:

          ①企业知名度不高  ,形象不佳影响产品销售  。 ②产品质量不过关  ,功能不全  ,被消费者冷落  。

          产品包装太差 ,提不起消费者的购买兴趣  。③产品价格定位不当  。 ④销售渠道不畅  ,或渠道选择有误  ,使销售受阻  。 ⑤促销方式不务  ,消费者不了解企业产品  。 ⑥服务质量太差  ,令消费者不满  。⑦售后保证缺乏  ,消费者购后顾虑多等  。

          2、产品劣势分析(相对竞争品牌);

          3、市场机会分析

          4、环境威胁分析

          四、营销目标

          营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上  ,确定公司所要实现的具体目标 ,即营销策划方案执行期间  ,达到总销售量为×××万件 ,预计毛利×××万元  ,市场占有率实现××  。?

          五、营销战略

          1、目标市场战略

          ①市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分

          ②市场选择:说明产品准备进入的细分市场  。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中)  ,确定具体细分市场 。

          ③市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素)  ,采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位)  ,说明产品定位目标消费群体  。

          2、市场营销组合战略

          ①产品策略 。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略:类等分配、复附差更) 。②价格策略 。根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求) 。 ③渠道策略  。根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素  ,确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合) ,确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)  。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等  。

          ④促销策略  。方式:人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素:促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等

          3、市场营销预算

          包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等  。

          六、营销计划控制 。

          说明对计划的执行进度、过程如何进行管理  。把目标、预算分解为按月、按季检查  。

          篇二:新产品营销策划书

          新产品营销策划书

          企业名称:东莞市尼的净化科技有限公司

          策划名称:尼的家用产品策划书

          策划完成日期及策划适角用时间:因为营销策划具有一定的时效性、地区差异化  。不同的时间 ,不同区域  ,营销执行的效果不同  ,建于家用产品准备进行上市 ,根据目前广东市场实际情况做出适合广东地区的营销方案 ,为期半年  。

          策划投资金额:50万

          目录

          1. 新产品营销简介

          2. 计划提要

          3. 营销现状分析

          4. 问题分析

          5. 目标

          6. 营销策略<%