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关乎培训学校生死存亡的3大硬伤之市场营销

市场营销、薪酬制度、团队打造  ,是关乎培训学校生死存亡的三大硬伤  。

1、培训学校市场营销存在的问题有哪些 ?

目的:很明显  ,培训学校市场营销的目的就是招生  。只有源源不断的有新生源的加入 ,培训学校才能够保持鲜活的生命力  。

产品:培训学校的产品就是课程  ,品质决定了产品的好坏  ,决定品质的是学生在校的学习效果  。

购买障碍:课程是一种特殊的消费品  ,如何让客户为这样一个特殊的消费品买单是培训机构应该思考的问题 。所有的消费行为都有“试错成本”  ,现在大家消费越来越谨慎  ,都希望可以付出少甚至是不付出任何的试错成本  ,特别是这还是一个花费时间和影响孩子成长的事情  。

2、通过这些问题能够得出什么结论  ?

首先  ,品质是营销的基础  。几乎所有的培训学校的营销收入都是在课程结束有确认的 ,SEO网站排名  ,也就是说  ,在课程完善结束之前 ,客户可以退款  。如何才能够尽可能的降低客户退款的几率  ?通过提高产品品质 !如果一个培训机构制注重营销而不关心课程的研发和教学 ,SEO自然排名  ,那么就是在“找死”  。

其次就是所有营销行为都要围绕着如何解决消费者对试错成本所产生的顾虑  。尽可能的打消客户对购买所需要付出的试错成本所产生的顾虑  。

3、如何来解决市场营销过程中所出现的问题呢  ?

①打造品质 ,通过树立品牌形象  ,提升家长满意度来提升品牌影响力  。口口相传不仅能够大范围扩散  ,更重要的是相比于其他的营销方式 ,这种方式的更容易让客户产生信赖的感觉  。

②通过免费试听课  ,SEO排名优化  ,低价抢活动课程的方式吸引家长带孩子到校试听  ,通过试听效果产生初步信任  。然后通过现场报名有礼品相送或者是立减的方式  ,给予家长优惠活动  ,促进现场报名签单 。

   

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