市场营销需要回归产品、渠道和宣传
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营销三巨头:产品、渠道、宣传 。
现在整个市场上关注互联网的人基本上都开始更多的考虑到大数据、AI、云计算这些尖端科技 。大量创业的年轻人甚至抱着一股理想 ,有一个好的概念就开始折腾起公司 。
前些时候在新闻里看了很多风投公司投资的95后创业 ,后都是在创业失败或者艰难求存 。后的总结就是不该任性 ,SEO快速排名 ,如果当初抓到了XX的机会就不会有这样的下场了 。
其实明眼人一看就知道 ,失败的原因不在没有抓住机会 ,没有跟对市场 。现如今 ,市场多元化 ,任何一种行业都有可能成功 。归根结底 ,是因为没有经验 ,没有根底 。
不是说年轻人就一定不会成功 ,想当年比尔盖茨在车库开始创业 ,也是一路奔向了成功 。而是在前进的路上有没有足够总结以及经验 ,经验可以不是自己的 ,但是公司管理或者做事一定是有规可寻 ,有据可依 。
回归正题 ,营销重要的内容就是开头提到的三大元素:产品、渠道、宣传 。
一项好的产品 ,不论是过去、现在还是将来 ,都是市场营销重要的一环 。即使是今天 ,大数据、社交网络、搜索引擎优化和价格透明的时代已经来临 ,电视广告的花费已然达到天价 ,SEO排名优化 ,但市场营销中重要基本的一环仍然是可以改善消费者生活的好产品 ,这一点永远都不会变 。
一个伟大的公司 ,他的产品一定是可以经受住时间考验的 。你不可能将一项表现平平、可有可无的产品一直营销下去 。例如国产手机中的战斗机——波导手机 。你一定听说过这个广告语 ,无可厚非 ,广告确实做得深入人心 ,百度SEO优化 ,印象深刻 。但是手机本身的质量却无法让人满意 。所以现在你看 ,多长时间没有听到波导手机的声音了 ?
渠道、渠道 ,还是渠道——杰克韦尔奇
在拓展销售渠道和曝光渠道时 ,我们考虑的是花费多少的成本 ,能保证自己的商品知名度或者满足重要的销售商 。我们应该选择哪些渠道才能卖出多的产品从而获利 。这个才是我们选择渠道重要的参考意见 。
市场推广 ,通俗点讲就是宣传 。
如果你是市场营销工作人员 ,你可以试试以下两种方式:
第一个方法 ,我们称之为“无条件试验”
如果你有多个好的方式可以用于宣传 ,却拿不定主意用哪个 。这个时候可以先小范围的测试 ,让消费者用脚来投票 。消费者喜欢的才是好的宣传 。
第二个方法 ,叫惊喜式试验
我们知道 ,现在的消费者非常抵触广告 ,不论是路边的传单 ,还是视频的广告 ,网页的弹窗 ,都让消费者感到厌烦 。
但是以人们意想不到的方式进行宣传 ,如果做得好的话 ,他们甚至会喜欢你的宣传方式 。就比如腾讯动漫跟薛子谦合作的H5 ,有创意的同时 ,让喜欢动漫和薛子谦的人感觉到双重惊喜 。大家有时间可以看看 ,非常有意思 。