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美国市场营销Marketing专业详解

市场专业仅仅是销售么 ?这场讲座讲为大家讲解:什么是市场;本科商科与市场的课程;市场的重要性与方向;除了学习市场我们还能做什么  ?市场专业就业与工作、研究生申请情况  。

王颖:大家好  !我是王颖  。高中时期来到美国读书  ,本科毕业于密歇根州立大学市场专业  ,目前就读于纽约大学整合营销(IntegratedMarketing Communication)专业  。在大学期间担任学生会市场部负责人  ,在密歇根创业大赛上团队获得第一名 。我曾在银行、房地产咨询公司、广告公司、猎头公司实习 。目前在纽约的一家Fashion Company做市场方面的实习  。很荣幸有机会在这里跟大家交流市场方面的信息  ,我的所有观点和建议都是根据我个人的经历总结而成 ,希望能对大家有所帮助  。

李璐:大家好  !我叫李璐 。毕业于密歇根州立大学市场专业  。因为今天的主题是市场专业  ,所以分享两个和市场相关的背景 。一是  ,我的参与的第一个创业项目Chinese Career Center inc.是一家帮助在美留学生找工作的公司  ,职位是商务经理(Business Develop Director)  ,我的职责是寻找并且帮助更多公司通过我们的平台或者招聘会 ,招聘到适合自己公司的留学生;帮助留学生找工作  。二是 ,我自己非常擅长分析商业问题、写商业策划书(Business Proposal)、路演(Pitch)  。多次在美国创业竞赛上取得团体第一名的成绩  。

密歇根州立大学(Michigan StateUniversity)  ,在新出炉的U.S. News综合排名中排82  ,但是商学院排名在23  ,并且供应链管理(Supply Chain Management)稳居全美第1  。MSU商科学生入商学院学习需要通过两轮申请 ,筛选非常严格 。

什么是市场

首先 ,我想分享的问题就是“什么是市场”  。一句话简单来说 ,Marketing is about meeting the needs and wants of customers.市场是满足客户需求与想要的东西的过程  。如果大家学市场的话  ,一定会学4p  ,包括:Product(产品)  ,Price(价格)  ,Promotion(推广)  ,Place(销售渠道与地域)  。从市场学科分支与就业的角度来说  ,4p属于非常基础并且传统的市场基础原理  。在稍后我会讲市场的学科分支  。

市场并不只是销售

我在起这期讲座标题的时候  ,并没有用“市场营销”这四个字代替“Marketing”  ,而是用了概括性的“市场”  。是因为大家对市场是有些认知上的误区的  。

误区1:Marketing(市场)不等于Sales(销售)  。

误区2:Marketing(市场)只适合口语特别好的学生申请  。【其实Marketing有很多分支  ,学市场不一定要去做销售】

误区3:Marketing(市场)只适合文科生申请  ,不需要数据分析与统计  。【其实Marketing(市场)需要前期大量的调查(Research)与统计(Statistics)工作】

误区4:Marketing(市场)只是公司里面很小的一个部门 ,并不重要  。【市场是公司中相当重要的部门  ,且市场的职责和体现方式都不一样】

商科必修课程

关于商科必修课  ,不同商学院对必修课程有不同的要求  。一般进入大学的一至两年(每个学校时间不一样) ,学生需要修学校的必修课例如数学  ,生物  ,历史  ,写作  ,经济等课程  。在一至两年后  ,愿意学习商科的学生可以申请商学院  ,大部分的北美大学商学院都会有一个进学院的测试 ,一般需要学生填写申请  ,然后会有案例学习(Case Study) ,学院会综合学生的GPA ,经历以及Case Study来评判学生是否能进入商学院  。

进入商学院之后的课程会更加专业  ,以我本科的学校为例  ,商学院的必修课程有:会计  ,市场 ,金融  ,供应链管理 ,计算机  ,统计  ,商务法律  ,信息技术  。

以下是我本科时期市场专业的必修与选修课程:

MKT 302: Consumer and Organizational BuyerBehavior 顾客与买方行为

MKT 319: Marketing Research 市场调查

MKT 460: Marketing Strategy(Tier II) 市场策略

Two of the following major selections(学生选取以下两门课作为必修课)

MKT 313: Personal Selling and BuyingProcesses 个人销售与销售流程

MKT 351: Retail Management 零售管理

MKT 355: Entrepreneurship 创业课

MKT 383: Sales Management 销售管理

MKT 410: Product Innovation and Management 产品创新与管理

MKT 415: International Marketing Management国际市场管理

MKT 420: New Product Design and Development新产品设计与发展

MKT 490: Independent Study 独立学习

【学术方面】市场专业的分支

本科的市场营销和研究生的市场营销有一定的差别 。事实上  ,市场专业底下分了非常多的分支:

1)品牌建设与管理 (Brand Development and Management)

2)媒体营销(Social Media Marketing包括电子商务)

3)市场分析 (Marketing Research 偏重于数据研究  ,需要良好的数学统计能力及电脑能力)

本科的市场营销课程比较笼统  ,让学生对市场营销里的各个分支都有所了解  。而且研究生的课程更加注重于你选择的方向  。

    

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