秦绪文：市场营销选择细分市场 聚焦再聚焦

很多人做营销  ，觉得市场越大越好  ，但实际上销售的难度会越来越大

世界上没有任何一款产品适合所有的人  ，但是我们的发明家、我们的营销人、我们的老板倾向于认为我们的产品每个人都需要

曾经我帮助一个做记忆力培训的学员  ，我问他目标客户是谁  ，他说我们的目标客户是所有人

所有人都需要提高记忆力

我说不对  ，所有人都希望提高记忆力  ，但并不是所有人都愿意花钱买提高记忆力  ，你同意吗  ？

经过分析  ，需要提高记忆力的大概有这三种人群：一种是学生  ，因为作业实在太多 ，要背的东西太多 ，要提高记忆力才能够考好试  ，才能够考高分 ，他的需求是非常硬性的  ，是强需求

那另外一群人是老年人  ，SEO百度排名  ，要独立生活 ，没有子女在身边  ，老记不住钥匙在哪里  ，所以他需要提高记忆力

还有一群人就是中层的管理人员  ，每天处理的信息太多了  ，又要做报告又要汇报这个汇报那个 ，做 PPT,记不住  ，所以要提高记忆力  。

这三群人都需要提高记忆力  ，都愿意花钱买记忆力  。

但我认为老年人花很多钱买记忆力提升的可能性不大  ，所以你只剩下学生和管理人员

管理人员有薪水  ，工资高 ，可能他愿意花更高的价格

学生因为买单的是爸爸妈妈 ，然后提高成绩是一个硬性的需求  ，是一个强需求  ，可能会有相对的高价

所以  ，如果你把你的记忆力市场聚焦在这两群人  ，先抓住一个人群 ，集中攻一下细分市场  ，然后再进攻另外一个细分市场  ，比你遍地撒网  ，SEO搜索排名  ，卖给所有人要容易得多  。

我们任何一款产品、任何一种产品服务  ，只能够让一小群人  ，渴望我们这个产品的人  ，享受我们产品带来的价值这群人

以我们想要的价格购买  ，所以我们必须瞄准这群人进行营销

任何一款产品都有这么一个小的受众  ，我们一定要聚焦 ，千万不要遍地撒网

如果你告诉我 ，快速排名  ，你的产品所有人都需要 ，对不起 ，你一定是没有聚焦市场  ，你没有仔细思考宄竟谁需要你的产品  ？

如果我们选择了一个单独的细分市场  ，在这个细分市场中我们的利润就会更好  ，我们的营销效率就会更高  ，差异化就会更好  ，所以一定是选中细分市场