2018年商品贸易专业市场营销专业预测真题

2018年商品贸易专业市场营销专业预测真题

一、选择题

1、海尔公司为满足自己生产空调、电视等电器产品而购买丰田塑料的产品 ，对于丰田塑料公司来说 ，由海尔公司等组成的市场是（ ）

A 不完全竞争 B 生产者市场 C 组织市场 D 寡头垄断市场

2、“顾客是上帝”对每个企业来说都认同此观点 ，为此不少企业开发出顾客管理系统用于维护企业和顾客的关系并保持长期的保持和发展  ，此时企业所采用的市场营销观念是（ ）

A市场营销观念 B 社会营销观念 C 关系营销 D 直复营销

3、企业产品得以更好的投入市场的关键是渠道链条上企业大力的配合和支持 ，其中营销咨询机构的前期调研为小公司的市场战略的执行打下了良好的铺垫 ，该机构属于（ ）

A 中间商 B 供应商 C 实体分配结构 D市场营销服务机构

4、张某供职于某大型国有企业  ，每月工资6000元  ，其中购买衣服花费1500元  ，购买主食的支出为600元  ，其他食物支出为400元  ，其他生活支出为1000元  ，试问张某的生活状态属于（ ）

A贫困 B 小康 C 富裕 D很富裕

5、我国近年彩电生产数量猛增  ，更新换代加快  ，供需矛盾增加  ，海信、长虹等企业开始转移到前景较好的计算机市场  ，企业采取的对策是（ ）

A 促进对策 B 减轻对策 C 转移对策 D 淘汰对策

6、航空公司选择在人们出差、度假或探亲时开发出不同的航线  ，该航空公司市场细分的标准是（ ）

A 地理细分 B 人口细分 C 心理细分 D行为细分

7、瑞士雀巢咖啡味适应不同消费者的需求针对4种消费者开发出4种咖啡  ，使企业不断发展壮大  ，成为世界知名公司  ，雀巢公司的目标市场策略是（ ）

A 无差异性目标市场策略 B 差异性目标市场策略

C 集中性目标市场策略 D 分散性目标市场策略

8、当服装行业中的竞争对手采用了差异性目标市场策略时  ，SEO  ，做为服装企业一员的好利来服饰不会采用（ ）

A 无差异性目标市场策略 B 差异性目标市场策略

C 集中性目标市场策略 D 分散性目标市场策略

9、下列属于有形产品的是（ ）

A 产品安装 B 产品维修 C 口红的美感 D 产品式样

10、随着企业实力的增强  ，公司决定实行（ ）  ，该策略可以提高企业的市场形象和产品形象  ，但招致顾客对产品质量的怀疑  ，带来一定的市场风险  。

A 向下延伸 B 向上延伸 C 双向延伸 D 水平延伸

11、下列属于产品衰退期的策略（ ）

A 提高产品质量 ，扩大产品的使用功能

B 精简推销人员到有利的细分市场  ，以增加眼前的利润

C 集中人财物迅速提高生产产品的产量  ，稳定产品质量

D 发现产品的新用途  ，开辟新的市场

12、小米销售公司对购买过小米产品的顾客给予一定优惠的额度 ，而新顾客则是原价销售  ，从而带动老顾客购买  ，实现产品的大批量销售 ，则小米公司的定价方法是（ ）

A 成本导向定价法 B 需求差异定价法

C 竞争导向定价分 D 关系导向定价分法

13、企业实力强  ，并且能够提供良好的广告、展览、培训等服务  ，在面对分散的消费者时企业可以采用的渠道类型是（ ）

A间接渠道 B 直接销售 C 长渠道 D 宽渠道

14、某公司青岛地区的A经销商认为市南区的B经销商在定价、促销和售后服务等方面过于进取  ，抢占了自己的生意  ，为此而展开大规模的、强烈的市场冲突属于（ ）

A 水平渠道冲突 B 垂直渠道冲突 C 不同渠道冲突 D 前向冲突

15、具有形象生动  ，一定程度上节约人力  ，SEO排名  ，但针对性较广 ，不能够立即促成交易的促销组合方式是（ ）

A 人员推销 B 广告 C 公共关系 D 营业推广

16、能够呈现设计独特  ，增加购物气氛 ，但过分使用会产生单调、拥挤而损害企业形象的广告媒体属于（ ）

A 电视 B 杂志 C 邮寄 D销售现场

17、广告创意的基本要求之一是独特新颖 ，也是广告基本原则的艺术性的具体体现 ，下列哪一项不属于广告的基本原则（ ）

A 真实性 B 实效性 C 平常性 D合法性

二、简答题

1、企业分销渠道决策完成后  ，为大化自己的利益部分中间商选择窜货的形式  ，试简述窜货的危害  。

2、2016年4月三星公司推出Galaxy S7 edge时  ，市场调研显示消费者需求价格具有较强的乏弹性  ，同时公司在该产品研发中使用了自有专利技术 ，SEO优化  ，其定价策略是什么  ，试简述该产品定价策略的优点  。

3、邦护公司是一家生产加工原粮的大型粮油企业  ，面向中国所有家庭提供精制面粉  ，其采用的目标市场策略是什么  ，该策略的优点有哪些  ，其一般适用于何种产品  ？

四、计算题

李强原来是一个儿童玩具零售商  ，前不久他自己发明了一种新的玩具 ，并预测该玩具在市场上具有一定的竞争能力 ，于是他决定成立自己的玩具生产公司  。按照他的设想  ，该公司投产以后  ，年固定成本为78000元 ，单位变动成本为24元 ，单位销售价为50元  ，

试求：

（1）盈亏平衡时的销售量是多少 ？

（2）单价不变 ，王平希望获利在52000元时的销售额为多少  ？

（3）某人投资200000元支持王平的发展  ，但要获得39%的年投资收益  ，请问此时的销售量应该是多少  ？

五、综合分析

（1）华龙方便面初期  ，采用的市场细分标准是什么 ，具体的细分变量是哪种  ？（2分）

（2）华龙方便面初期  ，企业采用的产品组合策略是什么  ，其原因是什么  ？除此之外  ，还有哪几种产品组合策略  ？（5分）

（3）理论上讲  ，华龙的目标市场策略制定时考虑了何种影响因素  ，从更深层次上讲  ，企业还需要考虑何种因素 ？（5分）

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