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植物蛋白饮料的市场营销误区

今天在谈植物蛋白饮料市场营销误区之前  ,笔者先与大家讨论下现阶段植物蛋白饮料的市场现状  ,在植物蛋白饮料市场这块 ,品牌繁多  ,但无论是承德露露还是海南椰树椰汁  ,市场规模始终无法做大  ,品牌的影响力更是每况愈下 。近几年  ,以露露、椰树椰汁为代表的植物蛋白饮料  ,并未表现出人们所期待的市场效果  ,其市场年度销售额一直都停留在10亿元左右  ,似乎市场营销的瓶颈成为横亘在他们面前的一道关口  ,始终无法取得突破 。

那么植物蛋白饮料的市场营销都存在哪些误区呢  ?一起来看看吧  。

误区一、品牌定位

我们都明白  ,在做品牌定位之前  ,企业一般要做好细分市场的工作  。如果前期的市场细分工作做的粗糙不准确  ,导致品牌和产品定位模糊错位  ,品牌踌躇不前也就不足为奇了 。

从细分市场来看  ,SEO百度排名 ,植物蛋白饮料绝大部分的消费诉求包含:绿色、健康、营养、时尚等元素 ,但很多企业却非常传统地将细分市场归为26岁以上的成熟女性  ,这样无疑就人为地屏蔽掉了饮料消费的中坚力量—青少年  ,SEO百度排名  ,当然 ,也让一些男士、中老年人群望而却步  。

误区二:产品结构层次

其实 ,从任何饮料的基本功能来看  ,还是以解渴和补充水分为主 ,因此植物蛋白饮料绝不可脱离饮料的基本功能  ,其中的植物蛋白只是作为添加辅料而已 ,这样  ,消费人群就可以完全覆盖了  。

企业出于市场细分的目的 ,保证在市场运作过程中 ,更有效地实现某些差异化的诉求  ,减少营销风险 ,就要在产品结构层次上进行明确的划分 ,以保证细分市场间真正的差异化  。

误区三:品牌代言

在品牌代言这点上 ,不光是饮料行业、市场90%的行业都惯用的手法  ,但笔者想说的 ,品牌选择代言固然是没有错  ,但对于被选择的代言人方面企业一定要考虑这几个问题:1.代言人长期以来塑造的形象是否优质、健康 ?2.代言人的号召力有多大  ?3.代言人身上的标签是否与产品的定位相契合  ?如果还未明白 ,可以参考下时下火热的智能手机市场 ,他们是如何挑选代言的  。

综上所述 ,不知植物蛋白饮料企业对于误区是否有所了解了呢 ?其实在一线营销策划看来  ,企业在进行市场营销前充分了解了市场需求 ,进行过广泛而细致的市场调研  ,快速排名 ,把应该细化的东西做好做精  ,相信植物蛋白饮料市场一定会找到属于行业的那片蓝海  。

   

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