网站SEO优化

「美特斯邦威网络营销的论文」 关于“服装网络营销”的论文

  • 时间:
  • 浏览:7340

美特斯邦威网络营销的论文: 关于“服装网络营销”的论文

[摘要] 随着经济和计算机技术及信息技术的发展  ,服装网络营销的产生已成为必然趋势  ,服装网络消费已随着网络消费的繁荣而蓬勃发展  。本文对服装网络营销的现状、优势及存在的问题进行了分析和研究 ,并提出了相应的解决措施 。 [关键词] 服装 网络 营...展开全部

其他答案:市场营销学论文:逆向营销中的消费者行为分析 新世纪的重大变化充分体现为全社会在互联网平台上的运作和发展  ,这对传统营销产生了剧烈的冲击 ,并在一些发达国家的先驱公司中引发出逆向营销的概念和实例  。逆向营销的表现特征是:顾客主导一切  。其起因和关键在于消费者行为的日趋成熟  。本文拟就逆向营销过程中消费者行为主动性的体现和重要性略陈管见  。 一、消费者行为的发展趋势 消费者行为的发展和变化是促进营销发展变化的重要因素之一  。事实上  ,社会和时代最重要的变化不仅在于科技 ,还在于消费者因科技而拥有更高的能力和知识 。他们的行为正向着以下几个方面发展: 首先  ,注重价值导向 。由于消费水平的提高  ,消费者不仅考虑产品或服务的功能  ,还追求其附加价值  。同时  ,他们强调物有所值  ,不盲目地追求品牌和档次  。其特征集中表现为“交叉购买”  。其次  ,信息索取趋于多、捷、便  。互联网的运用和发展  ,正逐步减少和消除因信息不对称和高昂的信息成本给消费者带来的困扰和不便  。①消费者几乎足不出户便可以最快、最便、最便宜的方式  ,获得所需的大量资料  。第三  ,追求个性化、独特化  。个性化已逐渐成为现代人性格的一大特征  。“人们通过自己所拥有的去寻求、表达、确认并且肯定一种存在的感觉  。”②目前  ,许多消费者已进入明显的个性消费阶段  ,过去那种“忠诚度同质化”的状况正逐步淡化 。第四 ,积极主动  ,并更加内行和自信  。由于消费者能接触到更多的信息和有更多的选择机会  ,他们不再被动地接受他人的观点和信息  ,不再消极地购买和消费  ,而要求参与、掌握主动权  ,需要终极关注以及被倾听  。第五 ,主张创新而不是单纯选择  。不断发展的it 技术及数字媒体给消费者建造了全新的创新舞台  。他们不会仅满足于对现有产品或服务做出选择 ,创新才是追求的永恒目标  。最后  ,关注和重视社会利益 。社会文明程度的不断提高  ,使消费者在满足个体消费需求的同时  ,更注重保护生态环境  ,防止污染 ,节省及再利用资源 。 二、逆向营销中消费者决策的主动性 传统的消费者行为学中消费者决策的含义为“消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性  ,并进行理性的选择  ,即用最少的成本购买能满足某一特定需求的产品的过程 。”③ 这表明 ,无论消费者决策属于哪种类型 ,无论消费者处于决策过程中的哪一环节 ,其行为过程都是从市场上现有产品或服务中 ,依自己的需求做出选择的过程  。而最终消费问题的解决 ,亦依赖于现有产品或服务  。然而 ,逆向营销从根本上改变了这种模式  ,它始于消费者的需求  ,由他们自己提出设想或构思  ,或参与产品的设计  。并以现代技术水平为背景  ,评估与试用厂家提供的样品、参考结果来决定是否购买  。对购买的满意度和对决策合理化的肯定则取决于购买后的消费状况  ,以及厂家的跟踪服务和对产品或服务的追加改进  。依据这种思路 ,消费者的决策完全处于主动状态  ,不受购物环境的影响  ,超越现有产品或服务的限制  ,排除过多的信息和宣传的干扰  ,从而使消费问题在更高的层面上得以解决 。 在逆向营销状态下的消费决策过程中 ,为使决策更为合理化  ,消费者需要进行逆向市场研究  。这种研究主要表现为消费者借助于互联网对当前社会科技水平的了解 ,对市场上现有的产品或服务的搜寻、对比和评判研究  。在此基础上  ,扩展、充实和改进自己的需求思路和设想  ,再将其直接借网络传播  ,以寻求更理想的供货商  。由于逆向市场研究要求消费者高水平运作 ,他们的主动态度和能力将是关键所在  。因此 ,消费者虽然是逆向市场研究的主导者 ,但若他们在某些方面能力不足  ,为发掘他们的潜力 ,帮助他们实现需求  ,生产企业或商家应不遗余力地起到配合、辅助以及促进的作用 。 三、逆向营销引发的思考 消费者自始至终都是逆向营销活动的主导者  。他们的行为将对整个营销活动起着决定性的作用  。我们可将逆向营销的运作水平视为消费者行为主动性的函数  ,消费者行为的主动性是自变量之一  。其数学模型可表达为:

美特斯邦威网络营销的论文: 美特斯邦威营销环境分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 2.市场营销环境中的微观制约因素  。 3.市场概况  。

其他答案:美特斯邦威集团公司始建于1995年 ,主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰  。 集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上  ,全面启动品质管理工程  ,从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质  。 在品牌形象提升上 ,公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放 ,结合开设大型品牌形象店铺的策略  ,迅速提升品牌知名度和美誉度  。 产品设计开发上  ,建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍 ,与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作 ,每年设计服装新款式3000多种 。 生产采购上  ,突破了传统模式  ,充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力  ,走社会化大生产专业化分工协作的路子 。 经营上利用品牌效应  ,吸引加盟商加盟  ,拓展连锁专卖网络  ,并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理  ,与加盟商共担风险  ,实施忠诚客户服务工程  ,不断提升服务质量  。 管理上实现电子商务信息网络化  ,建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”  ,实现了内部资源共享和网络化管理  。 2005年12月10日  ,集团上海总部正式启用  ,标志着集团进入二次创业阶段  。集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业  ,连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”  。“美特斯·邦威”商标被认定为中国驰名商标 ,集团总裁周成建被评为2006年中国最佳商业领袖·受众心目中的年度最佳CEO  。 面对未来 ,集团将抓住机遇 ,加快发展  ,立志实现“百亿企业  ,百年品牌”的战略目标 ,实现“年轻活力的领导品牌  ,流行时尚的产品  ,大众化的价格”这一愿景 ,力争把“美特斯·邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌 。 集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式  ,走品牌连锁经营的发展道路  。2001年  ,集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上  ,全面启动品质管理工程 ,从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质 ,集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一  。集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业 ,连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”  。2004年、2005年 ,“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”  ,2005年  ,集团跻身“中国制造业500强”  ,荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号  。2006年再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖” 。 公司从创立之日起  ,就始终把诚信经营作为企业发展的基石  ,赢得了消费者的信赖和行业的好评  ,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵  ,引起了业内和各界的广泛关注: 在品牌形象提升上  ,公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放  ,结合开设大型品牌形象店铺的策略 ,迅速提升品牌知名度和美誉度; 产品设计开发上  ,建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍  ,与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作 ,每年设计服装新款式1000多种; 生产供应上  ,充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力  ,走社会化大生产专业化分工协作的路子  ,在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产  ,形成年产系列休闲服2000多万件(套)的强大生产基地 ,专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验 ,严把质量关; 经营上利用品牌效应 ,吸引加盟商加盟 ,拓展连锁专卖网络  ,并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理  ,与加盟商共担风险  ,共同发展 ,实现双赢;实施忠诚客户服务工程  ,不断提升服务质量; 管理上实现电子商务信息网络化 ,建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”  ,实现了内部资源共享和网络化管理  。 2005年是美特斯邦威成立十周年  ,集团进入二次创业阶段 ,开始从业务模式创新转向管理模式创新 ,利用信息化平台整合社会资源  ,构建服装产业上下游生态链  ,全面提升管理 。 集团于98年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海  。2005年12月10日 ,集团总部正式启用 ,借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台  ,充分整合配置资源  ,加快了物流、信息流、资金流的循环  。 面对未来 ,美特斯邦威集团公司将抓住机遇  ,加快发展 ,立志实现“百亿企业  ,百年品牌”的战略目标  ,实现“年轻活力的领导品牌  ,流行时尚的产品  ,大众化的价格”这一愿景  ,力争打造世界服装行业的知名品牌 。 作为中国规模较大的休闲服饰品牌之一  ,美特斯·邦威的上市之说早在一年多前就已经传出  ,虽然公司总裁周成建在2潘玮柏  ,张韶涵  ,周杰伦005年底否认了这一说法  ,但该品牌计划上市融资的传闻从未平息  。到今年6月  ,有另一版本的市场消息称  ,美特斯·邦威计划A+H股上市  ,并已经进入审计阶段 。

其他答案:微观营销环境的因素 1、供应商 供应商分析 1、供应商分析的必要性 供应商是指对企业进行生产所需而提供特定的原材料、辅助材料、设备、能源、劳务、资金等资源的供货单位 。这些资源的变化直接影响到企业产品的产量、质量以及利润  ,从而影响企业营销计划和营销目标的完成  。 2、供应商对企业营销的影响作用 (1)供应的及时性和稳定性 原材料、零部件、能源及机器设备等货源的保证供应  ,是企业营销活动顺利进行的前提 。如棉纺厂不仅需要棉花等原料来进行加工 ,还需要设备、能源作为生产手段与要素  ,任何一个环节在供应上出现了问题  ,都会导致企业的生产活动无法正常开展  。为此  ,企业为了在时间上和连续性上保证得到货源的供应 ,就必须和供应商保持良好的关系  ,必须及时了解和掌握供应商的情况  ,分析其状况和变化  。 (2)供应的货物价格变化 供应的货物价格变动会直接影响企业产品的成本  。如果供应商提高原材料价格  ,必然会带来企业的产品成本上升 ,生产企业如提高产品价格  ,会影响市场销路;可以使价格不变  ,但会减少企业的利润  。为此 ,企业必须密切关注和分析供应商的货物价格变动趋势  ,使企业应变自如 ,早作准备  ,积极应对  。 2、企业内部门 3、营销中介 4、顾客 顾客分析 1、顾客分析的必要性 顾客是指使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者 ,也是企业营销活动的最终目标市场 。顾客对企业营销的影响程度远远超过前述的环境因素  。顾客是市场的主体  ,任何企业的产品和服务 ,只有得到了顾客的认可  ,才能赢得这个市场  ,现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心  。 2、顾客分析的市场类型 (1)消费者市场  。指为满足个人或家庭消费需求购买产品或服务的个人和家庭  。 (2)生产者市场  。指为生产其他产品或服务 ,以赚取利润而购买产品或服务的组织 。 (3)中间商市场  。指购买产品或服务以转售  ,从中赢利的组织 。 (4)政府市场  。指购买产品或服务 ,以提供公共服务或把这些产品及服务转让给其他需要的人的政府机构  。 5、社会公众 6、竞争者 竞争者分析 1、分析竞争者的必要性 竞争是商品经济的必然现象  。在商品经济条件下  ,任何企业在目标市场进行营销活动时 ,不可避免地会遇到竞争对手的挑战  。即使在某个市场上只有一个企业在提供产品或服务 ,没有“显在”的对手 ,也很难断定在这个市场上没有潜在的竞争企业  。 企业竞争对手的状况将直接影响企业营销活动  。如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销 ,最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化 ,以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁 。为此  ,企业在制定营销策略前必须先弄清竞争对手  ,特别是同行业竞争对手的生产经营状况  ,做到知己知彼  ,有效地开展营销活动  。 2、竞争者分析的内容 一般来说  ,企业在营销活动中需要对竞争对手了解、分析的情况有: (1)竞争企业的数量有多少; (2)竞争企业的规模和能力的大小强弱; (3)竞争企业的对竞争产品的依赖程度; (4)竞争企业所采取的营销策略及其对其他企业策略的反映程度; (5)竞争企业能够获取优势的特殊材料来源及供应渠道 。

其他答案:你就想开个小店就没有必要在这儿问  ,盈利还是能保障的 做地区代理  ?那就乖乖的做调研、写分析报告去  ,闹什么在这儿

美特斯邦威网络营销的论文: 网络营销的论文

网络营销 一、网络营销与现实营销的比较 网络营销即是利用互联网作为手段  ,从而达到营销的目的  。网络营销包含的内容很广  ,主要有:网上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销策略制定、网上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上渠道选择与直销...展开全部

美特斯邦威网络营销的论文: 美特斯邦威的营销模式  !  !

美特斯邦威集团公司始建于1994年  ,是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业  。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安分公司  ,及祺格服饰有限公司  。集团下有休闲服品牌“美特斯·邦威” ,和高档休闲服...展开全部