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「网络营销对旅游发展的作用」 旅游市场营销的作用和意义是什么? 爱问知识人

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网络营销对旅游发展的作用: 旅游市场营销的作用和意义是什么  ? 爱问知识人

价值分析 在以数码知识和网络技术为基础  ,以创新为核心 ,以全球化和信息化为特征的新经济条件下  ,旅游企业的经营进一步打破了地域限制 ,竞争日趋激烈  ,预计到2008年  ,网络营销将代替传统的营销 。网络营销时代的到来将改变旅游企业的客户关系管理  ,...

网络营销对旅游发展的作用: 网络对旅游业发展的影响

一、电脑网络技术正在威胁着旅行社业的基础 在旅游业中  ,作为对市场信息综合利用率非常高的旅行社业来说  ,电脑互联网络的威胁日益明显 。一些旅行社业赖以生存和发展的基础 ,正面临电脑网络的威胁  。这主要体现在以下几个方面: 1、 旅行社的咨询服务...展开全部

网络营销对旅游发展的作用: 旅游景区网络营销有什么意义  ? 爱问知识人

旅游景区虽然是服务产业  ,但是从归属上分 ,他应该还是一个传统企业  ,面对互联网的风起云涌  ,传统企业将受到不小的挑战  ,而旅游景区与互联网的结合  ,则可以弥补传统企业在面对互联网所产生的短板问题  ,网络营销也可以增加旅游景区的推广方式  ,将旅游...

网络营销对旅游发展的作用: 旅游景区网络营销意义与策略有哪些

旅游景区网络营销意义与策略有哪些  ?万变不离其宗 ,旅游景区在做网络营销的时候  ,往往很头疼  ,但梳理一下其实也就3个方面:1、网络营销的目的是什么 ?也就是说  ,你要想清楚自己的准客户  ,他们长什么样子  ,他们的需求是什么  ,他们的喜好是什么 ?只有...展开全部

其他答案:一、意义: 旅游景区虽然是服务产业 ,但是从归属上分  ,他应该还是一个传统企业  ,面对互联网的风起云涌  ,传统企业将受到不小的挑战  ,而旅游景区与互联网的结合 ,则可以弥补传统企业在面对互联网所产生的短板问题 ,网络营销也可以增加旅游景区的推广方式  ,将旅游景区的品牌推广提高到新的高度  ,增加知名度 ,通过线上与线下的结合 ,吸引更多的旅游爱好者  ,提高景区的盈利  。互联网+旅游业  ,将是旅游景区拥抱互联网  ,寻求转变的积极的表现  。 二、策略: 1、策略的制定:首先要分析一个旅游业的大环境  ,看看目前旅游业的状况如何  ,有什么有利的因素  ,有什么不利的因素;然后在分析自己目前的一个状况是怎么样的  ,景区的优势在哪里  ,比如说旅游景点多  ,交通方便 ,价格低等等  ,劣势在哪里  ,比如景点的知名度小  ,出名的景点少等等  ,这样在以后的宣传中就可以扬长避短;其次就是对竞争对手的分析  ,看看周围有哪些竞争对手  ,他们有一个什么样的优势和劣势  ,如何树立竞争壁垒 ,争夺消费者;再次就是对目标消费者的分析  ,比如这样的旅游爱好者大概是什么群体  ,是老年人还是上班族  ,还是学生团体  ,还是家庭(三口之家)  ,了解了目标消费者  ,在后期的推广中就会事半功倍 。 2、推广策略:根据目标消费者的分析  ,了解他们的日常行为是怎么样的  ,比如说接触什么媒体  ,接触什么社交平台 ,这样就可以在推广中优先选择一些媒体来进行推广(luntan、weibo、weixin、xinwen媒体等)  。在推广策略中  ,一定要树立品牌意识 ,做好自己的品牌 ,这样才能在之后和同行的竞争中夺得头筹 。 3、互动策略  ,通过一些社交平台(boke、lunt、weixin、weibo等)吸引了一大批的消费者以后  ,一定要维护好他们的关系  ,这也是景点在营销中必须重视的一个环节  。比如说定期发布一些优惠活动或者景点的特色活动公告  ,或者介绍旅游该景点的一些小的技巧 ,如果有粉丝评论后 ,可以适当的与之互动  ,增加其忠诚度 。 4、大数据营销  ,现在的网络营销更注重对大数据的参考和倚重 。景点在运营一段时间以后就会发现 ,拥有了一批粉丝  ,那如何将这些粉丝细分  ,如何了解其行为特点  ,如何通过大数据进行针对性的营销活动  ,就需要大数据进行参考  。 5、自身的改变 ,随着zhifubao、weixinzhifu的流行  ,越来越多的商家将其作为一种支付方式 ,所以景点也要寻求转变  ,增加新的支付方式  ,方便消费者(其实  ,在移动支付的同时  ,也可以将其作为一种大数据作为营销参考) 。

其他答案:目前全国范围内的景区已有2万余家  ,各种新的景区又层出不穷 ,不断涌现  ,导致市场竞争日趋激烈  。如何在众多的景区中脱颖而出 ,吸引游客  ?在诸多成功因素中  ,科学的景区营销是关键  。 一、 树立科学的营销观念 树立“以人为本”的营销观念  。景区营销发展到今天  ,观念、认识、方法都有了很大提升  ,但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻  ,并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性  。事实上  ,“以人为本”不仅体现为尊重人(包括员工、游客、销售商)  ,更体现为为游客提供增值的服务  。景区的产品可以带给游客超出他(她)期望的体验 ,他(她)就很满意  ,然后对他(她)的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受  ,促使他们也来景区消费  。这是一种最有效  ,也最经济的营销方法  。景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识 ,以游客为导向设计产品、设计营销策略 。 二、 做一个科学的营销规划 “规划就是财富”已成为业界共识 ,很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划(包括修规和控规) 。但是 ,这还远远不够 。总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排  ,营销规划在总规中虽有专门章节  ,但是毕竟还是粗线条的勾勒  ,并且满足不了景区营销的动态性特点及要求;修规或控规对景区景观和各项工程建设提出要求  ,但多是“硬件”的  ,对于营销、管理等“软件”方面的内容却没有涉及  。因此  ,景区还应该有营销的专项规划 。一个科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效开展、达到预定目标的必要内容  ,而且从长远来看  ,景区做专门的营销规划是一个趋势  。这样可以根据景区实际的建设情况适时的进行营销工作 ,从而避免盲目的、冲动的、无序的开发市场  ,科学的营销规划可以事半功倍  ,目标准确  ,更有效的使用资金  ,从而带来丰厚的收益  。 三、 景区产品科学定位 景区要想在纷争的旅游市场中取得优势  ,就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者  ,并能牢牢抓住消费者  ,让自己的产品占据一定的市场地位 。景区可以采用以下定位的方法: 1、攀附定位攀附定位是一种“借光”定位方法  。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己  ,比如把三亚誉为“东方夏威夷”  ,把云台山誉为“北方九寨沟”  。采用这种定位方法的景区并不去占据攀附对象的市场地位  ,与其发生正面冲突  ,而是以近、廉、新的比较优势去争取攀附对象潜在顾客群 。采用这种定位方法不可与攀附对象空间距离太近 ,因为这种定位是吸引攀附对象景区的远途的潜在顾客  。另外  ,对于已出名的景区和具有独特风格的景区不能随便采用此种定位方法  ,这是景区经营之大忌  。 2、心理逆向定位心理逆向定位是打破消费者一般思维模式  ,以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象  。比如 ,宁夏的沙坡头  ,内蒙古的响沙湾本是沙漠  ,一般游客不会把次作为旅游的目的地  ,而景区也利用此逆向的定位  ,把此打造成以沙漠文化为表现形式的旅游胜地 。游客也正是逆向思考“沙漠怎么还能旅游”  ,从而产生兴趣前来游玩  。 3、狭缝市场定位狭缝市场定位是景区不具有明显的特色优势  ,而利用被其他景区遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象  。比如山西省的大寨本来是一个普普通通的山村  ,由于历史上“学大寨”的事情  ,山村开始走旅游发展道路  。他们以洁净的山泉水、清新的空气、知名的旅游产品(大寨核桃露)、特定的历史人物、历史事件、干净卫生的住房条件 ,用比市场低得多的价格去占领附近城市的休闲旅游市场和美术院校校外写生市场  。 4.变换市场定位 变换市场定位是一种不确定定位方法  。它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的 。市场发生变化 ,景区的特色定位就要随之改变  。 四、景区产品组合 首先要对自己的旅游产品有所认识  ,根据景区所提供旅游产品的主要内容和特征  ,组成完备的营销组合  ,然后再来考虑其营销策略的制定 。 1、景区要正确认识自己的产品 景区的产品不能仅仅理解为旅游地的风景名胜、人文景观、历史文化等 ,还应该包括必要的旅游设施、旅游环境、游客观赏和参与的活动项目、景区的管理和各类服务等 。景区产品的实质是服务 ,而不是风景名胜本身 。风景名胜不能通过购买发生所有权的转移 。 2、景区产品营销组合因素: (1)景区吸引物  。 景区吸引物就是景区内标志性的观赏物  。它是景区旅游产品中最突出、最具有特色的景观部分  。旅游从某种角度讲也可称作“眼球经济”  ,游客正是观赏景区某一特定物才不远千里、不怕车马劳顿赶来旅游的  。这是景区赖于生存的依附对象  ,是景区经营招徕游客的招牌和幡帘  ,是景区旅游产品的主要特色显示  。没有这个吸引物  ,游客就不可能来景区旅游消费  ,尤其在今天旅游市场竞争日益激烈的情况下  。吸引物不仅靠自身独有的特质来吸引游客  ,还要有一个良好的形象塑造和宣传才能起到应有的引力效果 。 (2)景区活动项目  。 景区活动项目是指结合景区特色举办的常规性或应时性供游客或欣赏  ,或参与的大、中、小型群众性盛事和游乐项目  。景区...

其他答案:问答引流是人人可以提问回答而且没有等级限制的  ,不过要做引流要求比较严格  ,几乎接近于苛刻 。zuowendaQ⒐375837⒉⒉

其他答案:旅游景区网络营销  ,是旅游景区借助互联网科技的发展  ,将电脑计算技术、电子通信技术与企业购销网络系统  ,运用于旅游景区分销渠道而形成的一种新型的商务活动  。其中包括景区在网上传递与接收信息;订购、付款、客户服务等网上销售  ,网上售前推介与售后服务;利用因特网开展景区品牌宣传、市场调查分析、财务核算及旅游产品开发设计等内容  。这是一种信息网络技术与商务运作程序的结合  。 旅游景区网络营销三大策略 1.网络社区互动营销策略 目前国内较具规模的社区网站或社区论坛 ,主要有开心网、人人网、天涯、篱笆和西祠等  。借助社区网站  ,可以大大延伸旅游企业社区营销的触角和范围  。 互联网与生俱来就有跨越时空阻隔的特点  ,可以通过一个平台 ,将不同地域、不同年龄的小区住户 ,靠一个纽带来联结起来 。这样一来  ,旅游企业就可以因地制宜  ,根据不同社区情况  ,制 定合适的线上及线下营销模式  。 旅游景区也可以通过社区类的专业旅游网站  ,比如携程旅行网、驴妈妈旅游网等开展互动宣传和口碑营销  ,这是一条很有效的途径  。 国际上90%的旅游市场是散客市场、自助游市场  。在中国  ,旅游市场散客化和自助化趋势也越来越明显  。互联网时代的旅游  ,交流与分享是显著特征  。对目的地的选择权  ,越来越集中在旅行者手中  。这类社区的特点一是目标用户集中;二是会员活跃度非常高  。很多会员会自发推荐各处好玩的地方  ,上面有趣味的线路  ,下面是热火朝天的讨论和点评 ,这是很多人选择旅游目的地的唯一可信赖途径  。 用一个不太恰当比喻  ,过去社区营销 ,就如同传统的地面军队进攻 ,常常因为信息不对称或沟通不畅导致延误良机甚至失利  。而和各大社区网站联合的社区营销 ,更如同信息化的现代作战模式 ,陆军、空军协同配合  ,中央司令部统一指挥  ,从而确保营销战役的高效性和精准性 。 2.口碑营销策略 据市场调查  ,旅游口碑营销是大多数出游者获得旅游信息并据此做出旅游决策的主要途径  。 互联网发展到如今  ,不再只是一个灌输平台  ,当更多的人拥有了发言权  ,对于旅游场所  ,最好的营销方式其实是口碑传播  ,达到四两拨千斤的效果  ,而博客正是口碑传播天然的集散地 。 口碑着眼于“口碑的建立”  ,主体是旅游企业自身  ,咨询策划机构可提炼和加工  ,而非创造、甚至捏造出口碑来;营销在此讲的是“口碑的传播”  ,可为旅游企业找到消费者中的“意见领袖” ,并通过这些“引爆点”将某一旅游目的地的知名度迅速扩张 ,并且形成流行  。 3.博客营销策略 博客互动性强  ,费用低廉  ,拥有无穷的创造性与极强知识性、自主性和共享性  ,正是博客的这种性质决定旅游业完全可以把博客融入旅游目的地市场营销的全过程  。在游客、成本、方便和可信度等方面充分发挥博客的作用  ,实现旅游目的地市场营销整个流程的再造  。 第一 ,博客能够向游客传播他们渴求的知识与信息  ,并且促使游客产生实地一游的愿望  。在参与博客互动的基础上  ,在高度求知欲、成就欲的驱动下  ,现实与网络的界限逐渐模糊  ,潜在游客直接参与营销传播活动  。高强度参与意味着并不仅仅是一般的“页面浏览”或随意的广告点击  ,也不仅仅是简单的心理参与或所谓达到“接触”  ,而是潜在游客带着自己的情感和兴趣去参与、去满足 。这就与普通的营销方式区别开来 。 第二、博客的信息传递无需直接费用 ,旅游目的地可以为游客大幅削减成本  ,从而获取竞争优势 。通过介入博客营销 ,旅游目的地减少了对收费昂贵的相关媒体(如电视)的依赖  ,从而为游客降低了成本  。 第三、博客的内容题材丰富  ,发布方式方便 。潜在游客在阅读博客文章的同时  ,可以深入了解旅游目的地信息  。无论天气地理、历史民俗  ,还是风土人情、奇闻轶事  ,都可能成为潜在市场转变为现实市场的契机  。 第四、博客文章形式正式 ,可信度高  。博客文章所具有的最大优势在于  ,每一篇博客文章都是一个独立的网页 ,而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索  ,这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会 。

其他答案:网络营销因其独特的优势  ,成为21世纪旅游景区最重要的营销方式之一 。 旅游景区网络营销  ,是旅游景区借助互联网科技的发展  ,将电脑计算技术、电子通信技术与企业购销网络系统 ,运用于旅游景区分销渠道而形成的一种新型的商务活动  。其中包括景区在网上传递与接收信息;订购、付款、客户服务等网上销售  ,网上售前推介与售后服务;利用因特网开展景区品牌宣传、市场调查分析、财务核算及旅游产品开发设计等内容  。这是一种信息网络技术与商务运作程序的结合  。旅游景区网络营销意义在于: 1.网络社区互动营销策略 互联网与生俱来就有跨越时空阻隔的特点  ,可以通过一个平台  ,将不同地域、不同年龄的小区住户 ,靠一个纽带来联结起来 。这样一来  ,旅游企业就可以因地制宜 ,根据不同社区情况  ,制定合适的线上及线下营销模式 。旅游景区也可以通过社区类的专业旅游网站 ,开展互动宣传和口碑营销  ,这是一条很有效的途径  。 国际上90%的旅游市场是散客市场、自助游市场  。在中国  ,旅游市场散客化和自助化趋势也越来越明显  。互联网时代的旅游  ,交流与分享是显著特征 。对目的地的选择权  ,越来越集中在旅行者手中 。这类社区的特点一是目标用户集中;二是会员活跃度非常高  。很多会员会自发推荐各处好玩的地方  ,上面有趣味的线路  ,下面是热火朝天的讨论和点评 ,这是很多人选择旅游目的地的唯一可信赖途径 。 用一个不太恰当比喻 ,过去社区营销  ,就如同传统的地面军队进攻  ,常常因为信息不对称或沟通不畅导致延误良机甚至失利  。而和各大社区网站联合的社区营销 ,更如同信息化的现代作战模式 ,陆军、空军协同配合  ,中央司令部统一指挥  ,从而确保营销战役的高效性和精准性  。 2.口碑营销策略 据市场调查  ,旅游口碑营销是大多数出游者获得旅游信息并据此做出旅游决策的主要途径  。 口碑着眼于“口碑的建立”  ,主体是旅游企业自身  ,咨询策划机构可提炼和加工  ,而非创造、甚至捏造出口碑来;营销在此讲的是“口碑的传播” ,可为旅游企业找到消费者中的“意见领袖”  ,并通过这些“引爆点”将某一旅游目的地的知名度迅速扩张 ,并且形成流行  。 3.博客营销策略 博客互动性强 ,费用低廉  ,拥有无穷的创造性与极强知识性、自主性和共享性 ,正是博客的这种性质决定旅游业完全可以把博客融入旅游目的地市场营销的全过程  。在游客、成本、方便和可信度等方面充分发挥博客的作用 ,实现旅游目的地市场营销整个流程的再造 。 综上所述 ,我国旅游事业蓬勃发展 ,现在进入到营销主导时代的中国旅游业必须用科学、先进的旅游市场营销来武装自己  ,从而促进中国旅游业迅速朝健康有序的轨道高速发展  。

网络营销对旅游发展的作用:网络营销在旅游业中的职能有哪些  ?

旅游行业的的话可以用关键词排名提升进行品牌曝光  ,新媒体运营增强与用户之间的互动粘性  。说到底就是线上宣传推广作用  ,包括旅游品牌的曝光度及和线上用户之间的互动  。赚口碑  ,宣传

网络营销对旅游发展的作用:互联网营销渠道对乡村旅游的营销有哪些作用  ?

乡村旅游市场流通领域活动的不是商品  ,而是有关旅游产品的信息传递引起旅游者的流动 。

经营者通可过互联网  ,全面、多角度、详尽地展示乡村旅游的个性和差异  ,以声音、图片、文字、视频等多媒体方式  ,让乡村旅游者能够对乡村旅游产品有一个初步的感性认识  。

利用互联网平台 ,乡村旅游经营者能够最大限度地拉近与旅游消费者之间的距离  ,从而最大限度地减少渠道中间商  ,成为旅游经营者进行直接销售的新渠道  。另一方面可以进行直接销售  ,在线旅游是指通过互联网获得旅游目的地信息、旅游产品价格、旅游计划安排等相关旅游信息 ,进而进行在线旅游咨询、旅游预订、旅游产品购买等旅游活动  。

互联网是一个全球性媒体  ,是宣传乡村旅游产品的理想媒介 ,集合了宣传册的鲜艳色彩、多媒体技术的动态效果、实时更新的信息效率和检索查询的交互功能  。

此外  ,还可以通过电子邮件、论坛等网络技术和工具  ,帮助旅游者了解乡村旅游产品的细节  ,提高服务水平  。而旅游经营者通过互联网能够在第一时间将最新旅游产品信息、特价产品信息、季节产品信息等及时发布  ,让旅游者得到准确的旅游产品咨询  ,提高旅游者的购买便利性 。

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