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「企业网络营销能力论文」 网络营销能力秀实践报告怎么写-百度知道

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企业网络营销能力论文: 网络营销能力秀实践报告怎么写-百度知道

进一步延伸网络营销理论与实践相结合的教学内容 ,通过实践活动锻炼大学生的网络营销应用能力并为提高毕业生的就业成功率发挥积极作用  ,网络营销能力秀主要是锻炼选手的实业技能  ,学会如何进行网络推广  ,一是对自身的推广 ,二是对企业产品进行推广 ,...

其他答案:绝对给力嘚  ,原创

企业网络营销能力论文: 毕业论文,浅谈网络营销的摘要怎么写  ?急  !  !

浅议网络营销 摘要〕文章从我国网络营销的发展现状谈起  ,对发展网络营销的优势及其主要障碍进行分析  , 最后提出发展网络营销的策略建议 。 〔关键词〕网络营销优势障碍策略 一、我国网络营销的发展现状 网络营销 ,又有人称之为网上营销  ,在国内外对...展开全部

其他答案:市场营销方面的 4500不是很多的 先来确定下具体的题目吧 能帮你完成的

企业网络营销能力论文: 如何做好一个网络营销-百度知道

网络营销是时代发展的必然  ,它博大而又精深  ,它无时无刻不在改变着人民的生活  ,自然想做好网络营销 ,那么首先我们就应该要做好以下21点:1.文字表达能力把问题说清楚  !这是作为网络营销人员的基本能力  ,如果真正做到把问题说清楚  ,那已经很了不起了...展开全部

其他答案:1.文字表达能力 把问题说清楚  !这是作为网络营销人员的基本能力  ,如果真正做到把问题说清楚  ,那已经很了不起了  。不信  ?你不妨看看一些公司的产品说明书  ,看看一些网站的产品介绍  ,仔细分析一下他们有没有把问题说清楚  。很多网站对用户希望了解的问题其实都是没有说清楚的 。 2.资料收集能力 收集资料主要有两个方面的价值:一是保存重要的历史资料;二是尽量做到某个重要领域资料的齐全 。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料  ,那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富 。 3.用户体验能力 我们需要更多的实践体验 ,这样才能更深入地理解网络营销 。网络营销学习最好的实践方式之一是建设一个个人网站  。因为通过个人网站建设和维护 ,会对网站建设、网站推广、网站效果评估等方面的知识有更深刻的认识  ,而且这是一项可以自行控制的网络营销实验 。

其他答案:如何做好网络营销  ? 网络营销具有很强的实践性特征  ,从实践中发现网络营销的一般方法和规律  ,比空洞的理论讨论更有实际意义  。因此  ,如何定义网络营销其实并不是最重要的  ,关键是要理解网络营销的真正意义和目的 ,也就是充分认识互联网这种新的营销环境  ,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持 。 北极鹰营销就很好

其他答案:最低0.27元开通文库会员  ,查看完整内容>原发布者:无情秋叶 如何做好网络营销随着计算机在中国的大量普及  ,越来越多的网络营销成功案例为传统销售模式敲响了警钟  ,现在几乎所有企业都在为公司的网络营销做计划  。企业如何做好网络营销呢 ?这就需要企业对网络营销有一定的理解  。那何为网络营销  ?网络营销  ,顾名思义就是通过网络这个工具 ,对公司、产品甚至个人进行策划  ,进而达到推销出去的过程  。从这四个字不光能看出中国的文字博大精深  ,也能深刻的体现出网络营销的根本  。网络营销的重心是在营销上  ,而不是大家所关心的网络上 ,我们要注意的是网络仅仅是一个工具 ,如果你把重心一开始就弄错了 ,那最后的结果可想而知  。网络营销的职能是什么 ?网络营销的基本职能包括信息发布、网站推广、销售促进、网上销售、网上调研等五个方面 ,也是网络营销的主要内容  。1.信息发布 网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段  ,将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递  ,因此信息发布就成为网络营销的基本内容之一  。互联网为企业发布信息创造了优越的条件  ,不仅可以将信息发布在企业网站上  ,还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息  。 2.网站推广 获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础  ,尤其对于中小企业  ,由于经营资源的限制  ,发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少 ,因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要  ,这也是中小企业对于网络

其他答案:第一:选好自己要用的工具  !我们做网络营销最好的就是选择好一个非常好的营销工具 ,这其实是我们最好用的第一步 ,也因此  ,我们必须要完成这个工具的选择  ! 第二:我们的客户定位  ,如果我们选择在网络上营销的话  ,那么我们的客户呢  ,是怎么样的呢 ,那么我们的客户这一块一定要好好的研究透彻 !最好就是能够事先做一个调查 ! 第三:精准营销  !然后根据我们确定下来的这个客户的名单  ,来对应的营销  ,要知道我们的客户是我们的天使呀  ,我们必须要考虑到这些 ,这也是最重要的一块内容了 ,我们可以根据这个来帮忙搞营销了 ! 第四:提升我们网络上的单子的成交量  ,我们的网络营销  ,也是很重要的就是一定要给客户看到可见的内容 ,这样可以在一定的程度上帮助我们再成交的客户量 ,不得不说有些客户必须要给人家证据  ,才能继续 ! 第五:做好售后服务 ,网络上的一些消息都比现在的生活上要传递的快的很多  ,那么我们就必须要很好的完善我们的业务  ,我们太多的时候就忘记了我们应该做的一些事情 ,忘记了这些可能给我们带来的危害  !所以我们必须要维护好我们的形象  ! 第六:对我们的同行的营销模式要进行一个了解  ,那么为什么要做这个呢 ,那是因为我们要在一定的程度上和其他人进行竞争 ,不够了解我们的竞争对手的话  ,那我们在一定的程度上会落后很多的信息  ! 第七:可以多多的专研我们一些特殊的案例  ,尤其是一些成功的案例  ,要知道我们的案例实在是太重要了  ,我们很多的时候都需要从中得到更好的经验  ,这些经验可以帮助我们成长  !

企业网络营销能力论文: 网络营销论文

Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流 。下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略  。 一、网页策略 在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象 。因此必须: 1.抢占优良的网址并加强网址宣传 2.精心策划网站结构...展开全部

其他答案:网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式  ,是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式 。中国作为仅次于美国的第二大互联网市场 ,庞大的网民群体 ,形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间  。 正如某门户网站称2004年“为企业上网年”  ,相当多的企业已逐渐看到了网络的力量和作用  ,纷纷杀向“网络营销”  。另一方面  ,众多互联网企业逐渐将自己的经营战略转向中小企业  ,中国互联网已经正式步入商业可运营阶段  。随着互联网与传统企业融合步伐的不断加快 ,网络营销一热再热  。 网络营销决战渠道 得“渠道”者得天下  ,为在网络营销市场竞争中抢占制高点 ,各大互联网门户不断加强营销渠道建设  ,力求实现网络营销渠道的多样化 。营销渠道建设的成败关系到服务商的市场竞争力  ,拥有畅通、可靠的销售渠道 ,已成为决胜市场的关键所在  。 巨大的渠道支持会使得互联网企业为客户提供全方位的服务成为现实 ,其间的商业价值巨大  ,各大门户也逐渐向真正的互联网经济企业迈进  。有了强大的网下实体渠道网络的支持  ,互联网可以相对轻松地实现企业从产品提供商向服务提供商的转变  。 在高速增长的市场环境下  ,渠道代理商扮演着重要的角色  。以网络实名为例  ,网络实名作为典型的网上服务产品  ,以广泛发展代理商的传统模式进行销售并获得巨大的成功  。 不仅网络实名如此  ,其它类似的网上服务产品  ,如搜索引擎登记、竞价排名等  ,由于以企业为主的终端用户对于这些服务产品的认识不足和操作上需要一定的专业知识等局限性  ,以及服务产品的本地化特点  ,使得直接依靠网络渠道销售发展缓慢 。 大量的工作仍需要由各地代理商进行线下市场培育、促销 ,售后服务等 ,利用代理商了解当地市场的优势开展本地化服务  ,达到单纯或主要依靠网络销售无法比拟的销售业绩  。 线下实体渠道是大部分网络营销服务商采用的主要销售渠道  。 所以 ,国内绝大多数的网络营销服务提供商如3721网络实名、网易搜索引擎、搜狐搜索引擎、新浪搜索引擎、百度竞价广告等都采取了代理商渠道销售的策略  ,这一点上有别于Google关键词所采用的客户自助式直销模式  。造成这一现象的主要原因是:1、国内网络营销市场尚处于初级阶段  ,企业用户还不理性  ,对于网络营销产品并不十分了解;2、真正的品牌集中度较高的网络营销服务商尚未形成  ,用户在选择产品或服务时仍处于被动  。 搜索势力与网络营销渠道商关系微妙 有业内人士称 ,到2003年底  ,国内从事网络营销服务的代理商约4000家 ,95%以上都是采取人海战术作为市场推广手段 ,一对一销售是主要销售模式 。客观上来说 ,这些大量与客户一对一的销售人员一定程度上推动了国内网络营销服务市场的发展 。 但在决定意义上推动市场的还是技术 ,搜索引擎在中国全面崛起很可能将是中国网络营销发展史上的一个分水岭  。而且  ,搜索引擎作为互联网的核心技术  ,搜索引擎的商业应用进入竞争更加激烈的时代  ,对于整个网络营销市场的布局也产生强大冲击  ,更有可能将重新洗牌旧格局  ,可谓搜索“一石激起千层浪”  。各大门户网站或服务商应该尽快加强整体营销体系建设  ,尤其要加强对营销渠道的控制和管理  。诸如中华网、TOM、8848等搜索新势力也在不断强化其自身的品牌优势  ,意在对有实力的渠道代理商暗送秋波 ,因为谁掌握了渠道  ,谁就在这次变局中具备称雄的资本  。 提供网络营销产品的门户或服务商与渠道企业之间的关系相当复杂  ,既互相依赖又互相制约  ,代理商需要依赖服务商的产品 ,代理商的努力程度决定了服务商的收入 ,同时代理商自己的前途又掌握在服务商的手里  ,它本身不具备关键产品和核心竞争力  。对于门户而言 ,一方面要吸纳渠道做自己的产品 ,另一方面要防止代理商出现不规范操作而破坏正常渠道销售秩序  。而对于代理商而言  ,保证自身利润的同时  ,多数情况下还要在多个服务商之间周旋 。 网络营销渠道的控制力分析 从某种意义上来说  ,门户或服务商对营销渠道的控制力如何  ,取决于营销渠道对他们的忠诚程度 ,进而影响到他们对市场营销决策的执行程度  。忠诚度越高  ,控制力也就越大  ,贯彻得越彻底  。因此 ,对于上游服务商而言  ,其渠道的竞争力关键在于控制力如何  ,更进一步的说是在于如何提高渠道的忠诚度  。对于渠道代理商来说  ,作为渠道企业要不断提高自身的服务价值 ,将更多的关注集中到最终用户身上  ,通过增加服务价值的方式将企业自身的价值做出来 ,同时建立一套更前瞻、更合理的管理体系  ,以确保渠道微利时代能持续发展  。

其他答案:随着网络营销服务市场的竞争日益激烈 ,渠道的竞争将成为门户或服务商之间技术之外的另一个竞争的主要方向  ,也成为了今后谁能主导中小企业市场的主要因素之一  。简要的说  ,把握渠道包含加强对整个网络营销服务市场产业链的控制和加强营销渠道的忠诚度和控制能力两个方面  。 随着网络技术的快速发展 ,越来越多产品或业务形式出现  ,企业客户的需要也在不断深化  ,门户或服务商应该更紧密地与产业链下游伙伴合作  ,以便在今后的激烈竞争中抢占先机  。 从营销渠道和服务商的紧密程度来看  ,一般服务商的市场营销渠道可以分为三个层次:第一个层次为核心营销渠道 ,这种营销渠道主要是指各大地区的核心代理或独家代理;第二个层次为次级体营销渠道  ,这种渠道主要是指在核心代理或独家代理渠道下的分销;第三个层次为外围营销渠道 ,这种主要是指特约营销人员和遍布各处的代办点等  。 营销渠道的忠诚度来自于合作者目前通过合作获得的利益的多少和对未来合作前景的期望  。所以  ,这种分层的营销渠道除了核心层以外  ,其他层次的忠诚度都处于不稳定状态  ,而第二和第三个层次的渠道就根本谈不上忠诚度  。而渠道忠诚度越低  ,控制力也就越为低下 ,主要的有利措施有:加大核心营销渠道的建设力度  ,全面帮助提高核心渠道在区域市场占有率和扩张速度  ,包括优惠渠道政策支持等;按区域严格划分市场区域 ,避免核心渠道之间发生业务和利益上的冲突  ,尽量减少内耗;在整体营销渠道全面建设和扩展的同时  ,不断促使次级和外围营销渠道的升级 ,提高他们的忠诚度  。 通过加大对营销渠道的资源投入  ,严格挑选合作伙伴 ,整体营销体系结构的改善等方法确实可以提升渠道的忠诚度和控制能力  ,但是服务商能够进一步整合渠道资源  ,尤其是加大渠道的管理力度和政策支持力度 ,将会得到更大成效  。 网络营销渠道的管理分析 上游服务商对营销渠道的管理实质上就是要通过一系列的管理手段和方法 ,比如增加渠道成员合作 ,防范渠道成员冲突  ,鼓励渠道成员发展等 ,进而实现渠道成员之间关系和谐、渠道销售能力增强和整个营销体系功能最优、效率最大的目标  。 2004年初一门户网站授予上海一家实力网络营销服务商为其搜索引擎上海地区独家总代理 ,双方携手致力于打造引擎渠道示范模型  ,从而推广到全国  ,来规范整个搜索引擎分销渠道  。从中我们可以看出渠道管理直接关系到渠道营销活动功能的发挥 ,服务质量等 ,营销渠道的管理重点在于渠道政策管理和渠道激励管理  。 渠道政策对于渠道运作的规范与导向作用是不可忽视的  ,没有好的渠道政策也就不会有成功的渠道可言  。渠道政策实际上关系着整个渠道的健康发展  。 就服务商而言 ,它的营销渠道政策主要包含有市场区域划分政策、主打产品宣传政策、促销政策、价格体系政策、客户服务政策及渠道成员分成政策等  ,这些政策实际上形成一个整体的营销政策体系  。 渠道政策管理的关键在于两点  ,一是制定科学的行之有效的渠道管理政策以保证整个营销体系的高质量的运转  。二是对所有营销渠道成员都必须坚决执行已经制定好的政策  ,以保证渠道的畅通和对外服务的一致性  。 门户或服务商首先要明确的认识到渠道代理商是独立的经营实体  ,有自己的目标、利益和策略  。代理商首先是客户的采购代理  ,然后才是门户或服务商的销售代理  ,只有企业客户愿意购买网络营销服务产品 ,代理商才有兴趣经营  。因此  ,上游服务商应根据代理商的这些特点 ,采取必要措施 ,对其进行合理的渠道激励管理 ,以使整个营销体系达到最优化: 根据代理商在营销体系中所起的作用合理分配利润  。为提高代理商的积极性 ,可以制定便于量化管理的分级返点制度  ,便于加大对完成业务量较大者的激励; 帮助代理商提高自身的发展能力 ,比如为代理商提供信息、技术咨询和定期提供产品培训  ,帮助代理商提高销售服务能力等; 上游服务商和代理商之间保持稳定的长期伙伴关系  。对一些业绩良好、市场拓展能力强、忠诚度高、积极贯彻落实上游服务商政策的代理商加大扶植力度和资源支持  ,帮其做大做强  。 从无到有  ,从小到大 ,在这几年内  ,一批网络渠道企业的迅猛崛起 ,已经开始成为决定门户竞争命运的关键力量之一  。它正在改变着亟待信息化的中小企业的生存环境  ,影响着网络服务市场的营销方式 。“得渠道者得天下” ,门户或服务商的营销网络建设 ,以及与渠道企业的关系即将面临全新的调整与整合  。 来源:营销探讨