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「工业企业的网络营销措施探讨论文」 中小企业开展网络营销的问题及研究的论文怎么写

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工业企业的网络营销措施探讨论文: 中小企业开展网络营销的问题及研究的论文怎么写

[1]许丽萍. 提升网络营销成功率 中小企业应避免五大误区[N]. 通信信息报 ,2008-08-27(A13). [2]任鄂湘. 关于我国中小企业网络营销计划实施的思考[J]. 矿冶工程 ,2007,(3). [3]王在勤. 中小企业开展网络营销的思考[J]. 价值工程  ,2010,(33). [4]毛晶...展开全部

其他答案:zhangpeng_159 您好  ! 建 议 楼 主 不 要 在 浪 费 时 间 了 , 直 接 看 一 下 这 个 吧 ! TyW www.oAom.sumwu.com  。gyv▓◣◥回█●⊙⊙▆█╚☆□目前我国90%的中小企业缺少网络营销专门人才  ,这也是出现上述五个问题的原因所在 。当前企业开展网络营销工作主要有以下两种人才:一是计算机专业的人才  ,懂计算机技术、网络技术  ,但缺乏营销理念和管理者的思维 ,网站技术含量很高但脱离了营销的本质;二是市场营销专业的人才  ,具备营销理念  ,但计算机技术和网络技术非常欠缺  ,在网站推广和网站评价方面无能为力  。 四、我国中小企业开展网络营销的对策 从以上的分析我们可以看到  ,我国中小企业网络营销水平较低  ,其存在的问题极大的制约中小企业网络营销的发展  ,必须提出有针对性地解决对策 。 1.更新营销观念  ,强化网络意识 企业的领导者要充分认识网络营销给中小企业发展带来的机会  ,把网络营销纳入企业总体营销战略中来 。要加大对网络营销的投入 ,吸引网络营销的专业人才  。不把网站当成时尚的摆设 ,要把企业网站视为企业开展营销活动的新平台  ,把网络营销视为提高营销水平、缩小与大企业差距的利器  。 2.充分发挥网络营销的职能 企业产品和企业信息的发布只是网络营销最基本的职能  ,也是最低层次的职能  ,中小企业应该把网站看作为在服务方面、市场调研方面、客户关系方面缩小与大企业差距的重要渠道  ,应充分发挥网络营销在这些方面的职能  ,如:(1)建立良好的客户关系  。利用即时通信工具、论坛和email等工具开展个性化的、及时准确的客户服务  ,并及时妥善的处理客户的投诉或意见;(2)准确把握客户需求 。利用网站和email定期的对客户需求和满意度进行网上调研 ,及时掌握客户需求情况以及需求的变化  ,为企业经营策略提供依据;(3)根据企业实际情况考虑是否可开展电子商务 。 3.采取合理有效的网站推广策略 搜索引擎是上网用户寻找信息的主要途径  ,因此  ,企业应该做好搜索引擎营销  ,使企业网站的信息很容易被用户搜到  ,从而使用户知道、了解、喜欢企业的网站  ,将用户发展成为企业网站的忠实用户  。所以  ,企业要做好以下几点:(1)搜索引擎优化 。针对企业网页中的TITLE、META、ALT等关键部分进行精心优化 ,并且制作企业网站的sitemap  ,增加企业网页被搜索引擎抓取并在搜索结果排名靠前的机会;(2)向搜索引擎提交网站  。向搜索引擎的索引库和编辑员提交网站地址会使企业更显主动 ,网站推广的效果也更快;(4)购买关键词广告  。关键词广告是需要向搜索引擎付费的  ,但效果最直接  。企业应对关键词的选择和点击费的设定以及其后对关键词和点击费的调整进行精确的分析  ,保证推广效果  。企业还可采用其他免费的网站推广手段  ,如:交换链接、病毒性营销等 ,与搜索引擎营销配合使用  ,从而达到最好的网站推广效果  。 4.重视企业网站升级 计算机技术、多媒体技术、通信技术是网络时代的三个技术基础  ,这三类技术的发展日新月异 ,新的技术很快就会被运用的网站建设和网站运营中去  。中小企业应该抛弃网站建完就一劳永逸的观念 ,应该随着技术的进步和用户规模的扩大不断升级企业的网站  ,用新的技术不断完善和丰富网站的功能 ,以此为平台给用户提供稳定的、个性化的、高质量的服务  。 5.建立有效的网络营销绩效评价体系 网络营销绩效评价体系的建立应按照系统性和实用性原则  ,设计一个完整的、易于中小企业测评的评价体系 ,应该主要评价5个方面的绩效:网站推广绩效、网站设计绩效、网站内容绩效、网站服务绩效、营销绩效  。 6.引进和培养网络营销专门人才 我国中小企业应该加大引进或培养网络营销人才的投入  ,只有拥有了既懂计算机和网络技术又具有营销理念的专门的网络营销人才  ,企业的网站才不会成为一个摆设  ,网络营销才会为企业的发展真正发挥作用  。 五、结论 我国中小企业自身的局限使得其在开展网络营销时存在着一定的问题  ,这些问题严重的限制了中小企业网络营销功能的发挥 。如果中小企业能够有针对性地采取对策  ,那么网络营销一定会帮助中小企业提升企业营销能力  ,更好地满足消费者的需求 。 参考文献: [1]王旗林黎志成:网络营销的策略探讨[J].科技进步与对策 ,2000(3) [2]司林胜:网络营销绩效评价研究[J].河南工业大学学报(社会科学版) ,2005,3 [3]刘新武祝伟明:网络营销现状及改进策略[J].企业经济  ,2005,11 如果你比较忙没有时间完成  ,可以找我Q

工业企业的网络营销措施探讨论文: 企业营销战略策略的论文

企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段  ,实现充分利用本企业的人、财、物等资源  ,以达到优化管理  ,提高经济效益的目的  。在中国  ,由于长时间的计划经济体制的影响 ,企业战略管理还仅仅是一个开头 。但是随着我国经济市场化的...展开全部

其他答案:企业营销战略策略论文 浅谈中小企业的市场营销战略 摘要:中小企业在推动国民经济发展 ,保持市场繁荣、增加财政收入  ,促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用 ,而中小企业营销战略制定对于中小企业的发展至关重要 。本文从市场营销战略的定义出发  , 分析 了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式 ,并给出了中小企业的市场营销战略具体选择  。 关键词:中小企业  ,市场营销  ,营销战略 市场营销战略  ,指企业为适应环境、市场变化而站在战略的高度  ,以长远的观点  ,从全局出发来 研究 市场营销 问题  ,策划新的整体市场营销活动  。中小企业营销战略制定对于中小企业的发展至关重要  ,如何培育和创造新的中小企业的竞争优势  ,成为我国中小企业加速发展的重大问题 。 一、中小企业的市场营销战略的发展态势 1.现状分析 一般来看  ,中小企业在推动国民经济发展 ,保持市场繁荣、增加财政收入  ,促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用  ,是国民经济必不可少的重要组成部分  。一方面  ,由于中小企业经济效益差  ,技术力量不足 ,水平较低 ,难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡;另一方面  ,中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面  ,即较强的灵活性和适应性 ,进入或退出市场动作迅速  。因此  ,中小企业在市场竞争中要想立足市场 ,发挥优势  ,必须要根据自身的特点  ,采取一套行之有效的经营对策和竞争战略 ,扬长避短 。 2.存在的问题 (1)经营管理思想保守落后  。中小企业领导人的市场经济意识较弱  ,市场营销或不被他们认识和接受  ,或被他们错误地将营销等同于推销或销售  ,仍然习惯于接受行政管理的旧体制  ,对 现代 企业营销的运作了解不多  。 (2)市场营销战略缺乏 科学 的 理论 指导 。虽然  ,越来越多的企业认识到营销战略的重要  ,但是由于缺乏科学的理论指导 ,无法形成适应市场的策划和决策 ,集中表现在:在重大经营战略、生产项目上 ,不做深入细致的市场调查和科学的市场预测和可行性分析 ,只凭某种经验、感觉和判断就做出决定 ,结果造成战略上的重大失误  ,使企业陷入困境  。 (3)市场营销人员素质不高  ,专业技术水平低  。中小企业的市场营销人员大多数没有经过专业培训 ,也没有系统接受市场营销方面的专业 教育  ,对现代市场经济理论和营销知识理解不深  ,无法适应 目前 市场多变的环境 。 二、中小企业的市场营销战略模式分析 营销活动是驱动企业运作和发展的引擎  ,营销活动中最重要部分是制定营销战略  。营销战略的核心包括:市场细分(segmenting)、目标市场选择(targeting)和定位(positioning)  ,即 STP  。企业在对市场进行细分的基础上 ,确定合适的目标市场  ,然后进行正确的市场定位  ,这是企业进行营销活动的一般战略原则  。中小企业的市场营销战略模式包括以下两种: 1.隙缝营销战略 随着生产力水平的提高和经济的快速发展 ,产品从开发、生产、成熟及被新产品替代的过程不断缩短 ,人们的消费需求和消费心理也在不断发生变化 ,消费者的消费水平也各不相同 。因而 ,人们消费需求的多层次、多样性和差异性特点决定了市场必然存在着空白、缝隙和盲点  。因此 ,对于中小企业而言  ,就应该充分发挥自身优势  ,扬长避短 ,把目光投向那些小块的、未被大企业占有的市场 ,或虽有企业占领但并不稳固的市场 ,利用自身的优势  ,最大化地满足该市场的各种需求  ,掌握竞争主动权  ,最终在大企业的夹缝中求得生存和发展  。这就是补缺市场营销战略  ,亦称“缝隙营销”  ,同时  ,这种有利的市场位置称之为“Niche” ,即补缺基点 。 一个好的“补缺基点”应具有以下特征:有足够的市场潜量和购买力;利润有增长的潜力;对主要竞争者不具有吸引力;企业具有占有此补缺基点所必要的桨和能力;企业既有的信誉足以对抗竞争者 。中小企业由于规模、资金和技术力量等方向的界限  。在与同行大企业竞争中难免处于劣势  。因此 ,中小型企业在确定经营方向时  ,要努力避开行业内大企业、大公司所关注的热点项目  ,选择他们易于忽视而又有一定经济效益的小型“缝隙”产品  ,充分发挥自己灵活性和适应性强的优势  ,以填补市场需求的不足  。 2.卫星营销战略 中小企业在市场竞争中  ,一方面要尽量减少与大企业间的竞争  ,另一方面还要利用大企业  ,以求得自身的生存  。这就需要中小企业与大企业之间建立一种协作关系  。许多大型企业有着产品优势和市场地位优势 ,它们是市场上光芒四射的“恒星”  ,但这些大企业也并不是万能的 ,它们为了获得规模经济 ,必须要摆脱“大而全”的生产结构的束缚 ,求助于社会分工与协作  。这时 ,中小企业就可以为它们服务来争取发展的机会  ,充当它们的配角  ,即围绕大企业这些“恒星”旋转的“卫星” 。这在客观上就为中小企业的生存发展提供了生存领域  ,增加了大企业对中小企业的依赖 ,同时中小企业也由于大企业的发展为其创造了生存发展机会  ,这就是所谓的“卫星营销”战略  ,实质上是一种生存互补的协作经营战略  。 实施“卫星营销”战略的过程中  ,中小企业在一定要考虑到大企业发展的趋势和需求 ,力求...

工业企业的网络营销措施探讨论文: 求关于网络营销战略研究的论文,围绕具体的行业或企业

Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流 。下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略  。 一、网页策略 在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象  。因此必须: 1.抢占优良的网址并加强网址宣传 2.精心策划网站结构 3.花...展开全部

其他答案:阿迪达斯的品牌策略 发布日期:2006-06-02 中国品牌服装网 众所周知  ,阿迪达斯是当今世界著名的体育品牌之一  ,与耐克、锐步等品牌占据了全球体育用品消费的主要市场份额  。阿迪达斯从1920年创立以来(“ADIDAS”商标注册于1948年)  ,既有过成功的辉煌  ,也有过失败的教训  。这些商战中的起落  ,与其品牌的定位和发展策略有着密切的关系  。审视阿迪达斯的发展历史和品牌经营过程中的得与失  ,对于我国方兴未艾的体育用品产业的发展  ,无疑具有重要的借鉴价值  。 从初创到世界体育用品一流品牌——扩张性的品牌策略频频奏效 阿迪达斯公司初创时  ,虽然还只是一个作坊式的小企业 ,但其眼光已瞄准了世界大市场 。所以  ,在公司发展早期  ,阿迪达斯就将产品技术创新作为开拓市场、提高品牌知名度的动力  。“功能第一”  ,“给运动员最好的”是公司品牌发展的原则  。阿迪达斯的创始人阿迪·达斯勒不但是位田径运动员和体育爱好者  ,也是位推崇工艺、品质和热衷于创新的企业家和发明家 ,阿迪达斯运动鞋制作工艺中的许多技术突破都是由他实现的 ,他先后共获得700项的专利 。同时  ,阿迪·达斯勒也是世界运动鞋制作领域的开先河者 。1920年  ,阿迪就发明了世界上第一双训练用运动鞋  ,在他领导下的阿迪达斯诞生了世界上第一双冰鞋和胶铸足球钉鞋  。阿迪达斯研制的旋入型钉鞋是个非常革命性的创新 ,人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳  。 阿迪达斯品牌扬名世界始于1936年在其本土德国柏林举行的奥运会上  。此届奥运会前夕  ,阿迪找到极为希望夺冠的美国短跑运动员杰西·欧文斯  ,并向他保证钉鞋对其比赛肯定大有帮助  ,但当时被欧文斯拒绝了 。于是阿迪又建议他可以在赛前训练中试穿  。结果  ,使用效果使欧文斯如获至宝 ,并在正式比赛中使用了阿迪达斯的钉鞋 ,结果他连夺四枚金牌震惊了世界  。虽然欧文斯本身的实力是毋庸置疑的  ,但他毕竟在众多跑鞋中选择了阿迪达斯跑鞋参赛 。欧文斯的成绩令观众席上的阿道夫·希特勒大为光火 ,由于全世界对纳粹德国的一致痛恨  ,拍摄了欧文斯穿着阿迪达斯跑鞋的夺冠照片在世界各国广为流传  。在确立世界知名体育用品品牌之后 ,阿迪达斯的品牌发展仍与技术革新保持着紧密的联系  。1956年墨尔本奥运会上 ,阿迪达斯推出了一个附属品牌——“墨尔本”  ,这个品牌用来命名阿迪达斯新研制的改进型多钉扣型运动鞋  。在那届奥运会上 ,穿阿迪达斯运动鞋的选手共获得72枚金牌  ,从而使阿迪达斯品牌知名度得到了更大的提高  。 阿迪达斯长子霍斯特·达斯勒具有营销的禀赋  ,他率先将品牌在视觉上与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来 。在他的倡导下  ,阿迪达斯成为第一个向优秀运动员免费赠送运动鞋的公司  ,第一家与运动队签订长期提供球鞋、球袜合同的公司  ,使人们在许多世界级的比赛中看到优秀运动员们脚上穿着阿迪达斯的产品  。同时  ,阿迪达斯积极赞助全球性的体育盛会  。由于奥运会在人们心中的崇高地位  ,使之不仅为最优秀运动员提供大舞台 ,也为各种项目所使用的运动鞋展现不同功能创造了最好机会  。因此 ,奥运会被阿迪达斯确定为最理想的赞助对象  。阿迪达斯与可口可乐、Visa卡等其他赞助商不同  ,阿迪达斯运动鞋作为一种商品能实质性地融入比赛 。同时  ,阿迪达斯与奥运选手和比赛的长期合作 ,使阿迪达斯得以与奥林匹克运动建立了坚实的联系  ,而其他与体育无关或间歇赞助奥运会的品牌要发展这种关系是十分困难的  。 在公司发展过程中  ,阿迪达斯采取的是金字塔型的品牌推广模式  ,在三个层次产生影响  。首先  ,该品牌吸引了许多想出成绩的运动员  ,这不仅是出于他们对高性能运动装备的需要 ,更在于阿迪达斯的不断革新  ,为选手们发挥高水平给予了技术上实质的支持 。其次  ,阿迪达斯品牌在那些登上重大比赛领奖台的运动员身上频频出现  ,激发了更多潜在消费者——周末探险者和业余运动员的需要  。在这个层次上 ,真正能满足需求的产品和口碑传播起了关键作用  。第三  ,上述运动员的品牌偏好逐渐渗透到一般普通健身者群中  ,而这却是一个最大的消费群体  。通过这种品牌推广方式  ,加之阿迪达斯已具有的强大市场基础 ,其品牌的影响力迅速延伸至与体育运动相关的各个层面 。 阿迪达斯品牌通过技术上不断创新 ,成功地借助奥运会和著名运动员广告效应以及金字塔型的品牌推广模式等品牌发展策略  ,到上世纪60年代和70年代  ,阿迪达斯已在体育用品市场具有无可匹敌的优势 ,成为世界体育用品一流品牌  。 鼎盛之后经营受挫——原品牌策略受到耐克的巨大挑战 1978年阿迪·达斯勒去世后  ,阿迪达斯失去了技术创新的主要动力  。1985年霍斯勒·达斯勒的离世使阿迪达斯失去了一位具有品牌远见的管理者 。1989年之后的3年  ,阿迪达斯公司先后卖给了法国商人伯纳德·塔皮尔和法国的一家银行财团 ,先后两任新老板的接手并未给阿迪达斯公司经营发展注入新的活力  。而就在这个时期体育用品消费市场发生的变化 ,需要阿迪达斯做出品牌策略上的相应转变  ,而遗憾的是阿迪达斯却没有  。 进入上世纪80年代后  ,阿迪达斯的金字塔品牌推广模...

其他答案:《Google――营销战略还是战术手段》http://www.1mkt.net/html/zhanlue/231814581.htm undefined undefined倘若我问您  ,你是不是完全指望Google作为您的网络营销渠道  ?而如果答案是肯定的 ,那么我要奉劝您应该把网站在Google上的推广当作一种网络营销的战术手段 ,而不是战略  。 什么是战略  ?什么是战术手段  ? 没有人不喜欢行业术语  ,象战略、战术手段、搜索引擎优化、底线、投资回报 ,等等  ,等等  。那么  ,什么是战略  ?什么是战术手段 ?它们之间到底有什么区别呢  ? 战略:用来帮助我们赢取目标的行动计划(例如为获得更多的潜在客户而制定的行动计划) 。 战术手段:战略的一个组成部分 ,它可以是战略实施中的一个详细行动或一种手段  。一个战略可以包含多个战术手段  。…… 《从宠之秀的成功谈网络营销战略》 http://www.vecn.com/%e4%bb%8e%e5%ae%a0%e4%b9%8b%e7%a7%80%e7%9a%84%e6%88%90%e5%8a%9f%e8%b0%88%e7%bd%91%e7%bb%9c%e8%90%a5%e9%94%80%e6%88%98%e7%95%a5/ 毫无疑问  ,互联网时代已经呈现在我们面前  。随着网络发展的逐渐成熟和普及 ,基于一种新平台的营销革命早已开始 。新型的营销手段——网络营销  ,给迅速发展中的宠之秀带来新的巨大机遇与挑战 。…… 《企业如何建立网络营销传播战略体系》http://www.1mkt.net/html/zhanlue/0711411551143FBKC0BJF7B8KJ88G84.htm 《OEM生产企业的品牌网络营销策略》 http://www.1mkt.net/html/zhanlue/130205681.htm

工业企业的网络营销措施探讨论文: 求一篇某企业营销策略研究的论文

目前 ,国内外对培训企业市场营销方面的研究基本集中在理论层面  ,对培训企业而言 ,这些研究成果的实际市场营销运作的指导还需具体化  。因此  ,本文的研究以相关营销理论为基础  ,结合浙江省社会经济发展实际  ,对浙江民营培训企业实战型的营销策略进行了...展开全部