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「二手车网络营销市场细分」 二手买卖市场细分有哪些?

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二手车网络营销市场细分: 二手买卖市场细分有哪些  ?

有两种基本的市场细分方法: 事先细分. 在没有进行市场研究的前提下  ,事先将市场细分  。研究人员凭直觉 ,对二手资料的分析  ,对内部客户数据库的分析或者其他方法将的消费者划分为不同的细分市场  。

其他答案:相对来说  ,卖二手的都是一次性买卖 。物品如需时间测试性能的  ,利益保障不好确定  。你觉得和描述不同 ,卖家说没问题  ,到最后扯皮的事情也是有点多的  。但是基本财产安全有保障的  ,只要你不点收货确认  ,卖家是拿不到钱  ,你也可以要求退货  ,一定要保...

二手车网络营销市场细分: 什么是网络市场细分  ?

网络市场细分是指企业在调查研究的基础上  ,依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好的差异性  ,把网络营销市场划分成不同类型的群体 ,每个消费群体构成企业的一个细分市场  。网络营销市场可以分成若干个细分市场  ,每个细分市场都由需求和愿望大...展开全部

其他答案:19世纪50年代  ,美国著名的市场学家温德尔  ?史密斯温德尔  ?史密斯(WendellR.Smith)提出市场细分市场细分的概念  ,基于市场多元异质性论上的市场细分理论为企业选择目标市场目标市场提供了基础  。网络市场细分的概念  ,一般就是具体细致划分网络有关的市场1、BtoC模式下的细分标准 (1)地理因素  。在网络市场中  ,产品种类相对集中在科技含量较高或标准化程度较高的产品  ,并且其适用性相当广泛  ,需求差异不明显 。但是这并不能排除市场细分的地理因素  。这是因为虽然在Internet上 ,企业可以跨越时空的界限进行沟通、交易 ,但是在实体货物的交易时  ,仍然需要考虑空间距离带给配送方面的费用  。(2)人口因素 。按人口因素细分市场是根据不同的人口统计变量来划分消费者群体 。具体的人口因素有年龄、性别、家庭人数、收入、职业、宗教信仰、国籍、民族等  。人口因素在传统营销中一直是细分市场的重要因素  ,在网络市场细分中也是一个重要标准  。中国互联网发展统计报告的调查结果中有具体分析  。(3)心理因素  。消费者的心理特征同样可以作为网络市场细分的一个标准  。心理因素十分复杂 ,包括生活方式、生活态度、个性、购买动机、价值取向等等 。这些与市场需求有着密切关系  ,尤其是在经济发展水平较高的社会中  ,心理因素对购买者行为的影响更加突出  。在网络市场中  ,企业必须根据客户不同的消费心理细分市场  ,并提供与之相应的个性化产品和服务 。在传统市场中  ,心理因素比较复杂 ,没有实际有效的衡量标准  ,在实际操作中也很难给出一个明确的细分界限 。而在网络市场中  ,企业可以利用客户关系管理系统中的数据库对客户进行有效的市场细分 。例如宝洁公司根据客户对商品需求档次的不同将自己的产品分为高、中、低档 ,并为不同档次的产品建立不同风格的网站  ,实行不同的网络营销策略  。(4)行为因素  。行为因素是反映消费者购买行为特征的变量  ,具体变量包括:购买动机、使用状况、使用频率、忠诚程度等等  。按照消费者进入市场的程度 ,可将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者和潜在购买者等不同群体;按照购买的规模 ,可以将购买者分为大客户、中客户和小客户;按照对品牌忠诚度  ,可以将购买者分为单一品牌忠诚者、多品牌忠诚者和无品牌忠诚者等等  。例如亚马逊网络书店(Amazon.com) ,根据客户的行为特征将客户细分为忠实客户、一般客户和边缘客户(以价格作为选择商品的唯一标准的客户)  。对于前两类客户 ,亚马逊公司实施个性化的客户服务和产品;而对于第三类客户  ,公司正在逐渐放弃  ,因为他们很难为公司带来利润 ,甚至带来负利润  。2、BtoB模式下的细分标准 (1)用户需求  。用户的需求是市场细分中最常用的标准  。企业根据客户对产品和服务的不同需要细分市场 。通过这种标准细分市场  ,把需求大致相同的企业集合在一起  ,并为不同的用户群体设计实施不同的营销策略  。由于用户需求的差异比较明显  ,并且容易发现  ,细分出来的子市场也很容易进行界定和分析  。例如IBM公司 ,根据客户需求不同 ,将用户分为四个级别:企业、开发人员、家庭/家庭办公和小企业  ,他们各自的市场不同  。IBM公司为每个细分市场设计了不同的网页  ,并实施不同的服务策略  。(2)用户规模  。用户规模的大小通常是以用户对产品需求量的多少来衡量的 。不同规模的用户在需求的量上存在着较大的差异  ,因此企业可以将用户规模作为细分市场的一个标准 。一般来说  ,用户规模越大  ,购买力越强 ,每次购买的数量越多  ,购买周期和购买品种相对稳定;而用户规模越小  ,购买力越弱  ,每次购买的数量越少  ,购买周期和购买品种相对不稳  。企业必须据此进行市场细分  ,对不同规模的企业实施不同的营销策略 。通常情况下  ,企业多通过网络工具主动与大客户保持联系  ,而被动地为小客户提供服务  。在传统市场中  ,企业与客户的空间距离的远近、客户分布的分散与集中 ,也是市场细分的一个标准 。在网络市场中 ,虽然空间距离已不是主要问题  ,但是处于不同地区的客户的不同习惯和需求  ,使得客户所在区域的差别依然成为网络市场细分的一个标准 。例如企业根据客户区域的不同可以将服务市场分为国内和国外两种市场  ,如果企业将服务对象定位在国内市场  ,其网站设计和营销策略只使用中文版本就可以了;如果企业将服务对象定位在国外市场  ,其所使用的文字应该是英文或当按人口因素细分市场是根据不同的人口统计变量来划分消费者群体  。具体的人口因素有年龄、性别、家庭人数、收入、职业、宗教信仰、国籍、民族等  。人口因素在传统营销中一直是细分市场的重要因素  ,在网络市场细分中也是一个重要标准 。中国互联网发展统计报告的调查结果中有具体分地文字;如果企业将服务对象定位在国内外市场  ,则需要设计多种语言文字来适应不同区域的客户 。

二手车网络营销市场细分: 汽车市场的细分方案 ?

市场细分程度是衡量一个汽车市场成熟与否的标志之一  ,也是汽车企业制定品牌、车型战略的基础条件 。中国加入WTO后经济全球化程度的加深  ,以及二元经济结构带来的城乡之间、东中西部之间经济发展的不平衡性 ,决定了汽车市场需求的多元化、差异化  ,也...展开全部

二手车网络营销市场细分: 网络营销下的市场细分

我觉得不管是网络市场  ,还是传统市场都一样可以根据市场细分来划分  ,比较两个领域面对的群体  ,时间  ,空间都差不多  。细分消费者市场的基础 地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形 人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类...

其他答案:网络营销会走到以网络营销策划为主的网络服务  ,网络营销策划以网站建设  ,网站定位  ,网站优化 ,SEO,SEM  ,尤其是SEM将成为SEM的不要发展方向

其他答案:我们来讨论网络营销中市场细分中的三大原则: (1)可衡量性原则: 进行市场细分就是为对一部分市场进行全面和彻底的开发与运用 ,那么在做细分市场时一定要考虑到可衡量性 ,也就是说要有可控性  。主要表现为:对要明确了解到细分市场上消费者对商品需求的差异性的各项要求  ,通过产品或服务反映和说明让消费感觉到你的差异  。 对细分后的市场范围清楚界定:如对生产资料市场进行细分  ,则可选择最终用户、用户规模和生产能力、用户地点等因素作为细分标准 。 对市场容量的衡量:在细分市场后作为企业就要明确细分范围内的市场容量是多大 ,因为细分市场就是为了对市场进行全面彻底的开发和利用 。 对市场潜力的衡量:成功营销最大的定律是就不断开发新的有需求的市场  ,对于很一个商品来说不是所有的地区都有无限的市场 ,所以在细分市场时我们除了考虑到现在有的市场容量  ,还要考虑在将来的很长一段时间内  ,对于这个细分范围内还有很多潜在的市场需求 。 (2)可占据性原则: 不管多么好的市场如果你的企业或是商品没法占据这块市场  ,那么再细分也是没有意义 ,所以细分市场时一定考虑到企业进入这个市场有多大的一定量的销售额 。根据这一要求我们要从各个细分市场的规模、发展潜力、购买力等方面进行着手  ,通常说在企业对营销策略和商品有绝对信心时  ,市场的规模、发展潜力、购买力等方面越大  ,那么你的企业进入这个市场后占据性就会更强  ,销售额就会更大  。 (3)相对稳定性: 我想任何一个企业在做一项产品或服务时都想在进入市场后能够有一个长期、稳定的市场  。所以一定要考虑占领后的目标市场要能保证企业在相当长的一个时期经营稳定 ,避免目标市场变动过快给企业带来风险和损失 ,保证企业取得长期稳定的利润的 。 网络营销市场细分的三大原则一定要追求精、准、可控 。

二手车网络营销市场细分:二手买卖市场细分有哪些  ?

有两种基本的市场细分方法: 事先细分. 在没有进行市场研究的前提下  ,事先将市场细分  。

研究人员凭直觉 ,对二手资料的分析  ,对内部客户数据库的分析或者其他方法将的消费者划分为不同的细分市场  。

二手车网络营销市场细分:二手车网站要如何做网络推广 ?

二手车网站推广策略

1、网站推广

1、网络实名:

网络实名是最快捷、最方便的网络访问方式  ,输入实名可直达网站  ,所以建议注册与二手车相关的网络实名  ,如:“包头二手车”  ,能使浏览者更容易的找到网站  ,达到宣传的目的

2、搜索引擎推广

搜索引擎可以搜索网上任何信息 ,是浏览者发现网站的有效途径 。

为了迅速提高我公司网站知名度  ,提高浏览量  ,建议在 google、百度、搜狐、新浪等搜索引擎做推广  。

3、交换连接/广告互换

和包头汽车网站、包头地域性较强的网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加访问量  。

2、业务推广

1、二手车信息网业务优缺点分析:

优点: (1)可24小时随时查询交易信息;

(2)可大大节省交易时间  ,提高交易效率

(3)可节约交易成本;

(4)信息经过本公司专业认证 ,真是可靠;

(5)将短信与互联网有机结合  ,可使消费者多渠道、多角度、全方位的了解车辆信息;

(6)目前内蒙古包头没有专门的二手车交易信息网  ,同时本公司为包头市首家二手车交易网络公司;

(7)车辆档案与车行信息是我们突出的特色;

(8)同行是冤家  ,但基于网络推广形式的二手车交易网与任何一家汽车销售公司不起任何冲突 ,反而会给他们带来更多利益  ,基于以上原因  ,可以很容易的与汽车销售公司进行合作 ,同时能得到更多的买卖信息;

缺点: (1)新建网站需要一定的客户培育期  ,其宣传推广需要一个长时间的过程;

(2)目标客户上网时间有限  ,上网习惯有待进一步养成  ,所以我们的网站要尽最大努力做到人性化 ,简单则高级;

(3)买卖信息搜集需要投入人力、物力  ,难度较大;

(4)目前的二手车交易网站 ,其提供的买卖信息全部免费  ,这对本业务的市场造成强有理的冲击  ,为业务的推广带来相当的难度  ,但是一分价钱一分货  ,相信顾客要的是质量而不是数量;

2、业务目标客户

对该业务感兴趣、有需求的客户是我们的目标客户 ,具体分析如下:

(1)A类客户:卖车客户:

各类车型的卖车用户

(2)B类客户:买车客户:

有车想换二手车客户

没车想买二手车客户

(3)汽车销售公司

4S店二手车置换

其他二手车店

3、整体推广思路

1、锁定目标:泛泛的推广  ,针对性不强  ,成本高  ,为了节约推广成本 ,让推广更有针对性和说服力 ,应采用目标推广法  ,根据不同细分市场的需求  ,采取相应的营销策略;

2、阶段推广:业务的整体推广应分阶段进行 ,在业务处于导入期、成长期、成熟期、衰退期采取不同的推广策略  ,随时改变推广策略 ,使推广多样化;

3、单一诉求:虽然二手车信息网的优点很多  ,但初期宣传时要突出重点  ,着重宣传公司亮点及特点  ,例如:随时随地查询二手车交易信息、购车一条龙服务、买二手车保10000公里等增值服务  。让顾客买二手车能感觉和买新车一样的感觉  ,让顾客买的放心 。初期宣传应尽量以这种方式为主  ,其他诉求为辅的策略开展  。

4、多方合作:充分利用各种有利的资源  ,如:与出租车公司、加油站、停车场等地合作 ,为业务推广提供便利条件  。

4、推广策略

1、推广范围及方式:

(1)推广范围:内蒙古包头市

(2)推广方式:短信群发+问卷调查+车版广告+论坛广告

短信群发:选择中高端的用户  ,进行短信群发  。

报纸广告:选择有关汽车栏目的报纸及书刊进行广告投放  。

车类网站论坛:大量扩大影响力  ,在各种汽车论坛大肆宣扬本网站  ,进行夸张、夸大宣传以达到大范围炒作  。

问卷调查:在繁华地带及车辆集中地点  ,由公司业务人员进行问卷调查 ,调查内容主要以公司特点、亮点、及对顾客需要进行问卷调查 ,并进行宣传材料的发放  ,具体派发地点如下:

推广地点:停车场、加油站  ,其他机动车交易市场、车辆集中繁华地段、汽车用品专卖店汽车维修站、汽车驾校、出租车公司、汽车租赁公司

5、宣传计划

1、宣传重点:

二手车信息网业务品牌建设;

二手车信息网的推出和塑造;

二手车信息网正式商用宣传;

二手车信息网的产品组合(短信与互联网)及资费宣传;

2、诉求点:

24小时不间断服务;

不需驾车至交易市场 ,即可了解汽车买卖信息;

包头首家二手车网络公司;

XX二手车给您带来买新车的感觉;

购车一条龙服务;

电话便捷查询;

买车的增值服务;

包头最具权威的二手车信息网

使用二手车档案信息查询 ,减少购买二手车方面的风险;

3、广告语

主打广告语(侧重于业务形象宣传)

到XX二手车给您带来买新车的感觉

二手车信息网 买车卖车好轻松

二手车信息网 信息尽在掌握中

卖好价 购好车 尽在二手车信息网

辅助广告语(侧重于业务功能宣传)

随时随地查询 轻轻松松交易;

车辆档案再手 购车不用愁;

网站宣传用语

登录二手车信息网 买放心二手车

网络覆盖全省 信息真实可靠

4、相关媒体

1、报纸广告:包头生活晚报、车世界等

2、电视广告

3、收音机广告

4、宣传品: 海报 (在各个汽车维修站、驾校、汽车用品店等地张贴)

宣传单(在一切有车的地点发放)

5、短信群发:与运营商合作  ,针对高端用户进行具有权威的短信群发

6、论坛推广:在各大汽车行业类门户网站进行推广  ,或进行电子邮件群发

7、人员推广: 业务员进行市场调查  ,在调查的同时发放宣传单  。

8、可以雇佣一些兼职人员:帮忙在网络论坛宣传本公司网站;

添加:

可印制一些A4大小的小册子  ,里面添加一些汽车讯息  ,包括照片等等 ,册子上可以印制其他车行的地址及图片等等

二手车网络营销市场细分:做二手车销售行业  ,怎么才能月入过万 ?有哪些技巧  ?

谢谢邀请  !


二手车现在是比较火热的一个汽车细分领域 ,属于汽车后市场范畴  。而二手车销售员是这个环节中不可或缺的一个角色  。

一般买二手车的用户时候的痛点  ,归纳起来就3点:

1、预算有限

2、对车了解有限(担心有很多隐藏的问题 ,如泡水、有车祸等)

3、追求性价比(既要面子  ,又要性能 ,还要成色)

所以  ,一个好的二手车销售员  ,要想获得月入过万的提成  ,按照上面我说的用户痛点来针对性突破;月入过万不是难事;当然  ,既然是销售 ,也少不了销售技巧方面的内容  ,具体如下:


1、扎实的汽车知识  ,尤其是关于二手车方面的知识(主要解决用户预算有限、对车辆疑惑

的问题  ,推荐合适的车  ,让用户感受到性价比)

2、其次  ,你要对你周边市场及同行的二手车情况了若指掌;(让用户不用跑过去对比 ,而是你就能给他准确切实的反馈)

3、最后  ,现在人都比较懒  ,日常将潜在买二手车用户的联系方式(手机、微信等)能加上就加上;提前给他们推送最新的二手车、最具性价比的车款推荐  。

4、一旦销售出去  ,做好之后的用户关系维护  ,获得更多潜在用户是你的主要工作之一  ,毕竟潜在用户越多  ,最终转化为实际购买的人可能就越多(买二手车的人身边可能会有一些其他有需求的人)

5、既然是销售  ,那么言谈一定要诚;;现在信息这么发达  ,切记偷奸耍滑  ,毕竟转身网上一查啥都清楚了  。口碑是你持续提高业绩的根本


做好以上几点  ,月入过万就不远了  。


以上供参考 !