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「网络营销市场报告」 求一篇市场营销论文

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网络营销市场报告: 求一篇市场营销论文

时下  ,无论是从用户规模还是增长速度多因素而言  ,已标明中国全然进入了电子商务时代  ,但不容置疑却不是完全进入  ,在互联网广泛普及的今天仍然有较大一部分企业不看好电子商务 ,甚至惧怕进入电子商务 ,也许这跟中国的电子商务还存在一定的虚幻性有关...展开全部

其他答案:略谈营销网络 市场经济的激烈竞争  ,使各个企业在强化企业管理、提高产品质量、积极开发新产品的同时  ,将营销工作放在了重要位置  。所谓营销 ,就是通过企业策划、创意、运筹  ,不断打开市场、扩大市场  ,增加企业在市场上的份额  ,最后是占领市场  。建立营销网络  ,就是在市场基础上的整体营销  。 一、 哪里有市场 ,哪里就要建立营销网络 营销网络实际上是一个直接市场营销的新形式  ,根据现在营销理论看  ,营销网络是一种直接市场营销的技术推动力 ,就是将传统的以推销自己的产品为中心模式  ,转变到现代营销理论上讲的强调沟通的新模式上来  。 在企业经营中  ,市场是永恒的主题  。市场是在不断变化的  ,因而 ,营销也要不断进行变化  。以前  ,计划经济时代 ,国家对工业产品实行统购统销 ,企业只管生产 。现在 ,企业不仅要保证正常的生产  ,而且还要在营销上做文章 。 特别是在激烈的市场竞争中 ,不断强化营销工作  ,我们为了使自己的产品占领市场 ,在全国编制了一个营销网络  。一是对传统老用户和固定客源保持紧密的伙伴关系 ,并以此确定为营销工作的基础 。二是在全国主要地区建立现货市场  ,我们先后在北京、河北、山东、上海、浙江等地建立了10多个现货市场  ,形成产品营销的根据地  。三是发动营销人员在全国各地进行广泛的调查研究 ,直接与相关的企业进行联系  ,这样形成了我公司的营销网络  。 二、利用信息化手段  ,建立电子商务营销网络 知识经济和信息化时代的到来  ,给我们营销工作带来了新的发展空间  。面对形势的发展  ,要转变营销观念 ,建立网络营销  。以传统营销方式相比  ,网络营销的特点主要表现在以下几个方面: 1、便利性 。网络营销为消费者提供了更方便快捷的购物方式  ,在网络营销中 ,消费者可以通过电脑屏幕游览货架  ,可以拉近画面观看任何想要的商品以及相应的价格、性能等等  ,整个过程简单随意 。 我们利用电子商务与国内一家著名的网络公司达成协议  ,进行网络营销  。 网络销售十分成功 ,一下打开了局面  。过去我们寻找用户 ,一、二个月才打听到一、二家  ,千里奔波进行洽谈  ,而往往又有时信息不准 ,途劳而归 。进行电子营销以后  ,改变了被动局面  。 2、互动性  。网络营销体现的是人机交互的特点  。体现出信息交流的互动性  ,产品交易的互动性  ,以及服务的互动性 。对消费者来说 ,是主动性和平等性的增强  。顾客可以主动参与到产品的设计、生产和销售的过程中  ,可以通过网络传递信息  ,要求生产厂家按照自己的要求订做产品  。这实际上是以顾客为中心  ,满足顾客需求的营销理念提升到了一个新的高度  。 我们感到 ,网络营销一是设备销售有针对性了 ,许多用户在网上见到了设备介绍  ,慕名而来  ,目的就是要买他们所需的设备  。二是效率提高了  ,网上信息交流使有的用户因急等专业设备  ,又因加工周期长来不及制作 ,知道有现成的设备 ,马上就来提货 ,有时一天要接待买家一、二十户  ,一改过去封闭狭隘的销售空间 ,使购销双方有机地互动起来 。 3、低成本性  。网络营销可以实现生产厂商和最终顾客之间直接互动  ,无需传统营销中盲打的营销人员 ,减少了中间环节和中间费用  。 过去跑客户  ,全国各地找  ,只差旅费就是一笔不小的数字 ,现在借助电子商务网络  ,我们销售服务中心的人员  ,可以在家接待客商了  ,而且在竞买中取得了较好地效益  ,销售成本降低了 。 所谓“智者得先机”  ,积极适应网络化得需要  ,创新企业营销系统  ,才会在市场角逐中赢得机会  ! 4、全球性 。网络的连通性决定了网络营销的跨国性;网络的开放性  ,决定了网络营销市场的全球性  。在此之前 ,任何一种营销理念和营销方式  ,都是在一定的范围内寻找目标客户  。而网络营销  ,是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户  。 我们每年要向国外客户销售十万吨钢材  ,对很多商户来说  ,基本是一次考察终身订货  。就是说通过一次考察 ,可以了解双方的经营规模、产品定向、商业信誉情况  。以后所有产品均通过网络接洽实现订货  。营销活动不受空间的限制  ,从而可以大大提高营销的效果  。 5、服务性  。网络营销的服务可以不受时间限制  ,可以提供全方位、全过程、全天侯  ,利用网络  ,企业可以向大量顾客提供服务  ,从而可以大大提高服务效率  。 企业的服务人员 ,可以向顾客提供远程服务  ,在很大程度上克服了地域的限制  。 6、虚拟性  。网络营销构筑了网络这样一个虚拟空间 ,不在这样一个空间  ,形成自己的虚拟市场  ,正是得意于此  ,网络营销才能突破传统营销的局限  ,以飞快的速度发展起来  ,实际上  ,不仅仅是为了网络销售  ,更重要的是有效的进行产品宣传  。 随着世界经济一体化趋势的发展  ,建立电子营销网络  ,给我们产品销售市场带来了新的空间 ,这不仅在国内而且在国际市场上还开辟了广阔的领域  。作为一种现代化管理手段  ,作为先进技术的发展趋势  ,电子商务必然会走上一个新的阶段

网络营销市场报告: 2016网络销售的工作总结怎么写

强调促销、检查与管理的重要  。没有范文  。以下供参考  ,主要写一下主要的工作内容  ,如何努力工作  ,取得的成绩  ,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向  。  。 。 。  。 。  。工作总结就是让上级知道你有什么贡献  ,体现你的工作价值所在  。所以应该写好几点...展开全部

其他答案:一转眼就过去了  ,在这短短的一年里我体会到很多  ,感受也很深  。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣  。 本人姓名xxx ,年龄22 ,籍贯河北省xx市xx县 ,社会实践职业:销售员  。 由于经济原因我家在2002年在本村开了一家商店 。由于我校放假较早  ,我本打算参加一些有关自己专业的社会实践 ,可看到父母忙碌的身影 ,我心想春节快到了  ,那时岂不更忙  。于是我还是决定帮父母分担一些 ,自己做起了销售员  ,并且帮爸爸去集市上进货 。 由于的原因 ,我不经常在家  ,对商品的价格还知知甚少  ,所以还要接受爸爸的培训  。几天后  ,对商品的价格已有所了解 。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺 ,同样是买东西  ,我爸在时销售量就高  ,而我则不行通过实践我总结出几点: 第一  ,服务态度至关重要  。 做为一个服务行业  ,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的 ,要想获得更多的利润就必须提高销售量  。这就要求我们想顾客之所想  ,急顾客之所急 ,提高服务质量语言要礼貌文明 ,待客要热情周到 ,要尽可能满足顾客的要求  。 第二  ,创新注入新活力 。 创新是个比较流行的词语 ,经商同样需要创新 。根据不同层次的消费者提供不同的商品  。去年过年  ,家里的商品比今年少多了  ,但今年推出了涮羊肉 ,虾  ,带鱼等等  。这些年货是去年所没有的  。现在生活水平提高了  ,消费水平也会提高  ,所以今年要备足年货 ,档次也要高些 ,不能停留在以前了  ,思想也要跟的上时代  。父亲确实有经商头脑  。 第三 ,诚信是成功的根本  。 今年我家的对联是  ,上联:您的光临是我最大的荣幸 。下联:您的满意是我最大的愿望  。横批:诚信为本  。成信对于经商者来说无疑是生存的根本  ,如果没有诚信 ,倒闭是迟早的  ,诚信  ,我的理解就是人对人要诚实  ,真诚才能得到很好的信誉  。我认为我父亲就是这样一个人 ,他为人稳重 ,待认真诚 ,办事周到 ,所以他得人缘很好  ,我认为这是开店成功最重要的一点  。 第四  ,付出才有收获  。 虽然我家的生意还不错  ,他的背后是父母亲辛勤的工作  。他们每天六点种起床 ,十一点才休息  ,冬天父亲每天五点起床  ,开着三马车去30里外的县城进货  ,无论寒风刺骨  ,还是风雪严寒  ,依旧如故 ,这是为了什么呢  ?我知道  ,不就是为了多赚些钱  ,供我们兄弟三个上大学吗  !我在家几天就感到很累  ,父母亲几年如一日  。他们的辛苦可想而知  。有很多商品要早上搬出  ,傍晚再般回去  ,仅次一项就会很辛苦了  ,而且家中还有六亩田地  ,到了夏秋季节更是忙的不可开交 ,看着父母亲脸上一天天增多的皱纹  ,看着父母亲劳累的背影  ,心中有一种说不出的滋味  。我还有什么理由不去好好读书  ,还有什么理由不去努力呢  !我只有拿优异的成绩来回报我的父母 ,这样我才能问心无愧  。 通过一年的实践使我增长了见识  ,也懂得了许多做人的道理  ,也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点  ,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己 ,提高自己的素质  ,努力学好自己的专业技能 ,将来回报父母  ,回报一切关心我的人 。 一、当年市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况  ,取得的成绩  ,要用数据说话  。 比如:今年公司下达的销售任务指标是多少  ,实际完成了销售任务多少  ,超额完成任务或离任务的差距是多少 ,达到人均消费者多少 ,与去年相比增长率是多少 ,各项经用开支多少  ,完成利润多少  。市场占有率多少  ,与去年相比增长了多少  ,产品见货率多少 ,是提高还是降低了 。经销商网络情况如何  ,a类、b类、c类各有几家  ,销售队伍情况如何等等  。只报大账和特别需要说明的数据 ,不需报细账  ,否则成了数据分析报表  。 2、简要分析 针对上述的事实(数据)  ,简要分析其原因  ,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致  。 3、特别说明 若是成功的经验  ,对公司其它市场有指导意义的  ,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验  , 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广  。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题 ,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析  ,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等  ,要找出问题的根本性原因  ,分析清楚问题出在那一个环节段上  ,如广告促销火候不到 ,差几成  。 二、明年工作计划 1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标  。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)  ,对各种资源进行合理的配置  。最好用表格、数据说明  ,力求仔细、认真、全面、准确  。或者可以用附件的形式详细说明  ,但是年终总结一定是少不了明年的打算 ,如果公司的习惯是单独行文的  ,那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了  。 2、要到位 目标需要有措施的支持 ,通过什么措施、配置什么资源  ,达成什么目标 。先落实有把握的目标  ,期望达到的目标要另行说明  ,不能混为一谈  ,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉 ,自己也容易搞糊涂 ,误将理想当现实 。 3、要有突破和亮点 突破  ,一般可以从今年存在的主要问题着手  ,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了  ,公司领导也早已看在眼里  ,要集中精力抓一个问题  ,虽...

网络营销市场报告: 网络销售计划书

一.公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者  。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品  ,包括有线接入领域和无线接入领域  ,目前在中国已经建立了开发基地  ,已实现在中国的研发和本地化  。品牌定位A...展开全部

其他答案:给你一个提纲  ,相应的内容你得自己添加  。 一、教育培训行业分析 1、近几年的总需求变化情况与价格走势 2、主要竞争对手的销售情况与产品分析 3、今年的需求预测(成本不是销售部门关心的事) 二、培训销售计划 1 总体销量、销售额 2 各月度分解计划: 3 各地区的分解计划: 三、销售策略及措施 1 产品策略:开发哪些培训套餐  ,或者改进  ,等等  。 2 价格策略:准备扩大高(中、低  ,根据自己的产品特点)的市场份额  ,突破点在哪里  。 3 促销策略:准备在哪几个节日 ,或是时间段进行以****为主题的促销活动 。 4 人员配置及费用控制: 5 相关的激励措施与考核办法:无非是变相提成  。

网络营销市场报告: 求网络营销报告

一、网络整体环境: 互联网络无远不及 ,其超越时空限制与多媒体声光功能  ,正可发挥营销人员的创意 。互联网络可以展示商品型录、联结资料库提供有关商品信息的查询、可以和顾客做互动双向沟通、可以收集市场情报、可以进行产品测试与消费者满意调查...展开全部

网络营销市场报告:如何写好网络营销分析报告 ?

第一  ,行业环境 。企业产品有多少在做网络营销  ,也就是对手的环境 ,了解行业内营销使用情况 。

第二  ,自身环境 有没有能力做这这个  。自身的优势在哪里  ,如何配备人力物力财力  。分析的时候就是对手做什么方式的营销  ,做了多久  ,他们的优势在哪里  ,缺陷在哪里 ,自己需要结合实际情况怎么做  ,要有详细的计划  ,还有就是如何评估效果等 。



网络营销市场报告:网络营销这个行业怎么样啊 ?

前景不错  ,据前瞻产业研究院《中国网络营销行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示 ,目前国内大部分企业都开始建立了自己的网站  ,通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品  ,这已经成为了习惯 。如果客户想购买些什么  ,特别是首次购买时  ,会先在网上进行初步的查找和选择  ,再进一步与供应者取得联系 。特别是移动网络的发展  ,使得网民更加习惯去利用网络  ,这些进一步给网络营销提供了广阔的空间  。 互联网网民的快速增长  ,宽带走进千家万户 ,网络与3G手机的结合  ,现在上网像看电视一样方便  ,互联网已经全面融入人们的生活中  ,成为不可或缺的媒介  。互联网改变人们的生活习惯  ,甚至生活方式  ,如果把他当作一种媒体  ,他必将为企业营销带来更多意想不到的传播奇迹;如果把他当作一种营销手段 ,他所引发的变革 ,将影响到企业组织、运作等多个环节  。同时  ,带给企业、网络公司  ,以及广告公司都是充满“钱”景的机遇和挑战

网络营销市场报告:网络营销战略报告怎么写 ?

1、行业环境  。企业产品有多少同行在做网络营销  ,也就是对手环境  ,了解行业内营销使用情况 。

2、自身环境  ,有没有能力做这个、会不会做个  ,如何配备人力、财力、物力  。

分析的时候  ,就是对手做的什么方式营销  ,做多久了  。

自己需要怎么做  ,计划是什么  ,如何评估效果等 。