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「优衣库网络营销现状和不足」 网络营销发展现状

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优衣库网络营销现状和不足: 网络营销发展现状

最低0.27元开通文库会员  ,查看完整内容>原发布者:龙源期刊网摘要:计算机互联网络不仅是人们作为娱乐的方式  ,更多的人已把网络作为经济发展的道路  。网络营销不受空间与时间的限制  ,同时降低了企业的成本  ,扩大了市场  ,给企业带来更多的利益  ,是...展开全部

其他答案:相对于互联网发达国家 ,我国的网络营销起步较晚  。1994年间  ,我国的网络营销大致可分为三个发展阶段:传奇阶段、萌芽阶段、应用和发展阶段  。进入2004年后的中国网络营销获得了多方位快速发展  ,并且表现出新的特征 。 2004—2006年中国网络营销不仅体现在网络营销服务市场规模的扩大 ,同时也体现在企业网络营销的专业水平提高、企业对网络营销的认识度和需求层次提升  ,以及更多的网络营销资源和网络营销方法不断出现等方面  ,与此同时也存在一些发展中的问题 。 2004—2006年中国网络营销发展的阶段特征可归纳如下: 1 企业网站数量缓慢增长 ,网站建设专业水平有待提高 根据中国互联网络信息中心的统计 ,到2005年底中国www网站数量为69.4万个  ,其中企业网站所占比例为60.4%(419 176个)与2004年底的406022 个企业网站相比 ,年增长率仅3.2%  。与我国2000万左右的企业相比 ,企业拥有独立网站的比例还比较低 ,从增长率方面来看  ,企业网站数量的增长不仅低于www网站总量的增长率(3.8%)  ,而且明显低于域名数量、上网人口等指标的增长率  。企业网站增长相对比较缓慢反映前几年企业网站建设发展速度较快  ,只重视数量而忽视质量的问题  ,因为网站专业水平等因素的制约  ,使得企业网站未能为企业带来明显的效益  ,从而影响了更多企业建设网站的积极性  。 2 网络营销服务市场继续快速增长 ,新型网络营销服务不断出现 网络营销服务市场规模不断扩大的同时 ,网络营销服务产品类别也在不断增加  。警官其服务市场规模还比较小  ,但显示出较好的发展前景 。其中值得关注的领域包括网络营销管理工具(例如网站访问统计分析系统、实时在线服务工具等)、专业的网络营销顾问咨询服务、网络营销培训等  。 3 企业对网络营销的认识程度和需求层次提升 企业对网络营销的需求层次是一个难以量化的指标  ,不过通过一些事例分析可以发现 ,企业对网络营销的认识和需求产生了明显的转变  。至少有两个信号表明企业的网络营销需求层次在不断提升:第一  ,企业更希望获得完整的网站推广整体方案而不仅仅是购买孤立的网站推广产品  ,第二  ,规范的网站优化思想获得越来越多的认可  。 企业对网站推广综合解决方案的需求有明显增加的趋势  。经过众多网络营销服务商几年的努力 ,国内网络营销服务市场逐渐走向成熟  ,尤其是搜索引擎推广相关的网络营销产品已经为越来越多的企业所了解  。 网站优化已经成为网络营销经营策略的必然要求  ,如果在网站建设中没有体现出网站优化的基本思想  ,在网络营销水平普遍提高的网络营销环境中是很难获得竞争优势的  。 4 搜索引擎营销呈现专业化、产业化趋势 搜索引擎营销是目前网络营销中最具活力的领域 ,经过几年的发展  ,传统的登陆免费搜索引擎等简单初级的推广手段已经不适应网络营销环境  ,搜索引擎服务提供商适时地推出诸如关键词竞价广告、内容关联广告等产品(如百度德主题推广和搜狗的搜索联盟等)  ,进一步增加了搜索引擎营销的渠道  ,并且扩展了搜索引擎广告的投放空间  。对于企业营销人员来说  ,也就意味着开展搜索引擎营销需要掌握的专业知识更加复杂  ,例如对于网站优化设计、关键词策划、竞争状况分析、推广预算控制、用户转化率、搜索引擎营销效果的跟踪管理等  ,搜索引擎营销已经逐渐发展成为一门专业的网络营销知识体系  。 搜索引擎营销的专业性提高也为专业的搜索引擎营销服务商提供了发展机会 ,搜索引擎优化公司和搜索引擎广告代理公司在2005年前后持续涌现  ,并在各自的领域发展出了一批有影响力的公司 ,搜索引擎营销的产业化趋势逐渐形成  。不过相比国外搜索引擎营销市场上的各种深度产品及服务  ,中国的搜索引擎营销的整体水平还处在较低层次  。 5 更多有价值的网络资源为企业网络营销提供了新的机会 随着互联网经济再度火热  ,出现了越来越多的网络营销资源  ,其中包括可用的免费推广资源以及网络营销管理服务 ,如免费网络分类广告、网上商店平台、免费网站流量统计等  。 网络营销资源的增加不仅表现在免费资源的数量  ,同时也表现在网络营销资源可以产生的实际价值方面  。例如  ,现有领先的b2b电子商务平台通过与搜索引擎营销策略的相整合 ,为潜在用户获取b2b网站中的商业信息提供了更多的机会 ,从而提高了b2b电子商务平台对企业网络营销的商业价值 ,也使得b2b电子商务打破了原有只有付费会员登陆才能获取商业信息的局面  。在这方面  ,阿里巴巴、惠聪等行业领先者已取得了突破性进展  。这些更具价值得网络营销信息传递渠道  ,增加了中小企业网络营销成功机会  。 6 网络营销服务市场直销服务市场与代理渠道模式并存 网络营销服务市场目前主要的产品和服务包括以域名注册、网站建设、企业邮局等为代表的基础网络营销服务  ,以及竞价广告、网络实名/通用网址、b2b电子商务平台等网络推广产品 。目前国内网络营销服务市场直销与代理渠道并存  ,部分基础网络营销服务已经形成了完善的电子商务模式 ,但传统代理渠道在网络网络推广产品市场仍然是主流  。 基础网络营销服务全面实现电子商务化  。在网络营销服务领域  ,值得特别肯定的是提供域名注...

其他答案:网络营销发展目前已经非常成熟  ,基本上已经打通了线上与线下  ,俗称O2O  。随着线来上与线下的结合  。 网络营销体系 ,由传统的单一性线下推广模式  ,递进到线上推广模式 ,再到两者结合共同打造网络营销 。过程中  ,有部分公司有专做线上产品  ,前期由于成本比较低 ,所以效果还是不错  。 由于线源上网络营销发展过快  ,企业主享受了网络红利后 ,出现完全疏忽线下营销  ,到后期 ,由于线上成本不断提高  ,网络营销效果开始出现下降问题  。由于转型没有及时调整  ,导致线下营销无法开展 。公zhidao司只能保持线上网络营销单一性  ,引发公司经营出现问题  。 总体来说  ,公司发展网络营销  ,必须要线上线下共同打造  ,启动资金出现问题  ,可以前后稍作调整  ,线上线下网络营销并轨是未来市场发展的必然趋势  。

其他答案:互联网营销师目前在市场上很抢手  ,原因可以归为以下四类: 1、人才缺口大:我国互联网用百户12.47亿  ,未来10-20年中国互联网营销人才缺口高达500万  。 2、就业度选择多:行业任挑‘IT、互联网、电子商务、教育、医疗、广告…;职位任选 ,SEO、SEM、市场策问划、电商运营、微博/微信营销… 3、升职加薪快:数据显示 ,IT行业是目前平均收入较高的行业  !互联网营销则是IT行业中门槛较答低的行业 !1-2年专员——5000+;2-3年主管——10000+;3-5年经理——18000+;5-8年总监——25000+  。 4、创业更容易:内学好互联网营销  ,电商创业不再难  ,找准产品定位  ,挖掘客户群体 ,懂产品运营 ,会维护客户 ,线上线下做活动  ,粉丝数容量天天涨  ,店铺天天上头条 。

优衣库网络营销现状和不足: 优衣库的网络营销工具有哪些

优衣库的网络营销工具都是日常的这些手段  ,主要是它的营销点子和内容比较有传播和爆炸性 这个可以借鉴

其他答案:网络营销属于电子商务的一个版块  ,所以应该属于电子商务  ,俗称“电商” 优衣库拥有自己的独立商城  ,需要大量的电商人才  ,所以好好加油  ,祝你好运 !

优衣库网络营销现状和不足: 分析我国服饰企业开展网络营销的现状,目前还存在哪些问题与障碍

服饰企业开展网络营销是相当成熟的行为  ,既没有现成的难解问题也没有不可逾越的障碍 。但有最重要的一点  ,企业的有限资源不能过多且轻易送给那些会玩花样  ,挖坑水平高超的卖货平台  ,卖货平台会内外夹击又会以各种名堂忽悠走服饰企业的票子  ,小心陷阱...

其他答案:没看懂什么意思 ?

优衣库网络营销现状和不足: 优衣库的市场营销策略是怎样的  ? 爱问知识人

优衣库日本服装品牌  ,由日本迅销公司建立于1963年  ,当年是一家销售西服的小服装店 ,现已成为国际知名服装品牌 。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中  ,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系  。主要是指营销人员针对市...展开全部

优衣库网络营销现状和不足:优衣库事件是不是营销 ?

当这一不雅视频演变为营销狂欢后 ,有广告界人士指出 ,三里屯优衣库不雅视频很可能是企业制造的有预谋的网络事件 。

而针对优衣库事件营销的说法获得大部分网友认可 。从 广告传播的速度之快  ,就可以预想到  。  业内专家表示  ,消费者应该具有辨别是非的能力  ,对于类似三里屯优衣库这样借助互联网进行低俗营销的做法  ,有的人一笑了之  ,有的人就会产生负面影响  。众所周知 ,广告的最终目的还是树立品牌的正面形象  ,如果通过低俗营销来制造话题 ,可能在一段时间内会吸引大量观众的注意  ,但对于品牌的长期发展来说肯定是不益的  。

优衣库网络营销现状和不足:优衣库在中国面临着怎样的销售困难  ?

没有实地的市场调研人员 ,所以  ,款式跟不上节奏  。价格不是随着市波动而波动 ,价格比较死板一些旧款式还是不肯让利  。在价格、款式都不合拍的时候  ,你认为销售除了忽悠之外  ,还有更好让客人信服买单的理由吗  ?

优衣库网络营销现状和不足:Forever 21、Zara、H&M纷纷面临困境  ,为何优衣库销售额连年暴涨 ?

Forever 21、Zara、H&M纷纷面临困境  ,为何优衣库销售额连年暴涨  ?

看到这个问题我想说的是  ,与其说优衣库是家时尚公司不如说优衣库是家科技公司  。为什么这么说呢  ?这就要说到优衣库的全球战略  。

优衣库有个全球战略  ,叫有明计划  ,这是整个集团  ,作为服装零售领导品牌(亚洲No.1、世 界No.3)  ,努力去改革或者变革未来服装零售的消费模式 。从整个企业  ,包括整个市场战略策略 出发拥抱互联网  ,在优衣库中国推出掌上旗舰店  ,这是全球战略的一部分 。

拥抱互联网

最近一两年有很多国际媒体都在报道优衣库的有明数字化变革战略  。作为亚洲最大服装零售 品牌  ,优衣库有非常庞大的实体店  ,而且几乎都是直营模式  。在很多国家有领导型电商  ,优衣库 要做的是在配合数字和电商的同时  ,还能根据消费者在互联网时代的洞察  ,更快、更便捷、更聪 明、更好地满足顾客 。

首先  ,消费渠道众多  ,优衣库努力提供最便捷的一个  。从两年前优衣库就开始做新零售  ,包 括O2O  ,优衣库在整个服装零售业是最早做这件事情的  。

之所以推出掌上旗舰店联动有明项目  ,优衣库希望 ,在自己的平台里面  ,把线上线下打通  ,实 现人、货、场的完美融合 。优衣库在中国有超过一亿的粉丝  ,透过这些粉丝对品牌和商品的热爱  ,为他们提供一个更便捷的工具  ,使他们可以随时随地找到想要的商品服务 ,包括作为会员享 有的特殊便利  。

掌上旗舰店是优衣库线上跟线下整合的起点  ,它是一个多入口的概念 ,可以去下载优衣库的 APP  ,也可以通过微信小程序的入口 ,来到优衣库页面  ,也可以通过店铺小程序  ,扫商品条码进 去  。 优衣库有很庞大的实体店  ,也有庞大的粉丝群  ,掌上旗舰店和小程序作为多元入口 ,能够满 足社交、电商平台的粉丝  ,也能为来到店铺的购买者  ,提供最大的便捷  ,还可以为会员提供更多 福利  。

其实从消费行为来说 ,消费者有非常多的选择 ,他会希望有一个最便捷的one touch的触 点  ,比如说看到网红推荐的衣服 ,他如果想买 ,但要在到另外一个平台上方能进行  ,这样 ,消费 的体验是被打断的  。在目前的市场上  ,从communication到practice里面  ,还存在一些不便 ,优 衣库想要做到更快捷  。

第二  ,社交和电商  ,社交和购物行为正在深度融合  。比如微信、微博  ,以前社交只是一种口 碑分享  ,而现在很多社交和口碑  ,正在变成购买的转化跟趋势  。

第三  ,即看即买  ,打造最优体验 。优衣库的优点是门店、实体店数量都很庞大  。大电商平台 最近也在往实体店回归 ,实体店可以看到、摸得到的体验  ,是很重要的 。但是它面临一个挑战 , 可能在库存方面 ,因为没有这么大的空间 ,这就衍生出来一个机会点:从整个零售布局里面  ,怎 么把线上线下打通  ,顾客在线下看到想要的东西  ,线下如果没有需要的尺码 ,可以在数字平台上 挑选到想要的色号、尺码  ,货、场和空间就会很大  。

从消费者到顾客的流程 ,以前可能是看到朋友的推荐想要买  ,还要到某个实体店去找 ,现在 看到了马上点一下  ,两三步就可以完成购买行为  ,所以这是一个即看即买的过程 。

根据其全球战略  ,优衣库希望作为未来最好的一个数字零售商 ,在顾客到消费者的体验要无 缝连接  ,要便利、聪明、个性  。然后从货、零售店、尺寸、条码跟SKU上  ,提供最便利的选择  , 把线上跟线下融合 ,然后结合优衣库现在有的品牌、粉丝、实体触及  ,包括电商平台  ,让消费者 可以随心挑、随心选、随心搭、随心买  ,简单、便捷  ,充满个性  ,让消费者根据他的需要 ,最快 找到自己的选择  ,并迅速地做出购买决策  。

新零售布局先人一步  ,快速实施渠道、营销、数字化转型

优衣库在供应链上  ,包括仓储、物流方面已经有很先进的做法  ,包括无人、自动化  ,同时销售上采用仓储和分销系统的自动化 ,可谓走到了科技前沿  。

在中国  ,优衣库跟几个最好的物流伙伴在合作  。物流和电商是两个不同的概念  。举个例子  , 在双11期间  ,优衣库去年已经做到一个星期之内  ,把89%的订单都做完 ,而行业一般要两到三个 星期  。

第二个例子  ,优衣库去年在做O2O ,消费者可以在A城市下单 ,B城市取货  。甚至可以选择门 店自提 ,24小时内发货  。现在优衣库慢慢在培养消费者习惯  ,线上买了到店铺去拿  ,颜色尺寸不 合适  ,当场可以换  。

A地下单  ,B地取货  ,A城市下单 ,B城市取货  。这对很多流动人口非常方便  。优衣库有很大的 粉丝群体  。怎么样把顾客的需求服务  ,跟物流结合起来 ,这是优衣库在考虑和做的 。优衣库考虑 的物流  ,不只是送货时间跟效率  ,更多是从顾客需求出发  ,去想怎么更方便地满足它  ,让货跟场 打通 。

顺应潮流  ,拥抱粉丝经济  ,坐拥一亿“U粉”

在粉丝维护上 ,优衣库产品要求从用户着手 ,满足用户需求  。首先  ,一定要舒服 ,然后有一些功能性、时尚性或者基本的搭配  ,在这个前提下  ,它慢慢就 会拥有庞大的群众基础  ,就会变成习惯 。优衣库已经慢慢在中国  ,在全世界上  ,包括很多欧美国 家  ,让消费者产生了一种习惯  ,它是我们的衣柜里面一定要有的  ,必备的  。它可能不是最奢侈的 那一件  ,或者是最光鲜亮丽的那一件 ,但却是必备的那一件 。把服装做成大家基本的刚需 ,就像食物一样 ,首先要好吃  ,要健康 ,要营养 ,要买得起  ,这些是一定要满足的 。

这个前提里面 ,要考虑到马斯洛的心理需求 ,除了生理的需求之外  ,还要有心理的需求  ,这 时候设计师合作款、IP、UT就来了 ,它有一些文化的层面 ,有一些艺术的层面  ,甚至有一些高端 的层面  ,是根据不同的族群  ,在基本需求之上去建立的  。

UT  ,大家都十分熟悉和喜爱  ,不同的人喜欢不同的东西 ,庞大的需求构成了一个强大的UT品 牌  ,从6岁到60岁的人都可以穿UT  ,因为总可以找到一个自己喜欢的内容或风格;设计师款的顾 客可能更多是女性  ,很多中产会来抢 ,因为她觉得这是设计师款 ,而且颜色、款式跟基本款是不 一样的  。

马斯洛需求的五个原则在所有的行业都适用  ,只是在自己的行业要找到其中一个特别的 。优衣库讲的是LifeWear  ,它是for everybody every day ,所以就不止是卖时尚  ,时尚是很重要的一 个特质但不是唯一 ,对优衣库来说 ,科技很重要、面料也很重要 ,它还有庞大的基本款 ,可以满 足不同层次、不同爱好、不同品味的顾客需求 ,藉此 ,它收获了大量的粉丝  。

优衣库如何与粉丝互动 ?第一 ,优衣库注册了很多社交媒体平台 ,每一个都是粉丝量众多 。 比如微信(每次推送阅读量10万+)、微博(粉丝1500万+)、抖音(粉丝89万+)、NICE(粉 丝610万+)  ,在上面可以看到很多粉丝评论和他们的需求  。第二  ,与各阶层意见领袖(KOL)建 立联系、正能量真人代言  ,形成数字世界立体的KOL评价体系  。第三 ,优衣库店铺很多 ,有时候 顾客会在店铺买了之后  ,在微博、微信上留言反馈  ,甚至是会员群里面也有很多评论  。第四  ,就 是微信小程序  ,未来消费者购买之后可以直接在小程序里评论 。

打造优衣库品牌影响力  ,深入人心

优衣库的价值观——品牌slogan在2013年进行了改革 ,从“造服于人”(MadeFor All) 到“服适人生”(LifeWear)  ,用大众品、平价品、基础款创造更大的商业可能  。经过几年探 索  ,“服适人生”体现在产品设计与品牌文化本身  ,优衣库明确把满足消费者需求放在第一位  。

第一 ,是品牌  ,是LifeWear  。优衣库重视每一个消费者  ,而且品牌也不会定位目标消费者只 有哪些特定人群  。当然  ,从品牌或者是营销上面来讲  ,这是挑战  ,因为每个人都做  ,其实是很有 挑战性的  。但是优衣库反而把它作为了一个机会点 。目前来讲  ,优衣库也找到了一些模式 ,比如 怎么样去卖设计师款  ?怎么样卖基本款 ?怎么样卖童装  ?怎么样卖UT  ?优衣库其实有自己对市场 和销售行为的成熟模式  ,品牌的定位在每一个品类里面都很清晰、成熟  。

其次  ,商品永远是最重要的 ,特别是对于制造业  。产品是满足人们需要的工具  。优衣库是一 个制造商 ,还是一个零售商  。对于商品 ,每年都不断在升级  ,比如heattech羽绒服、无缝羽绒  , 每年销售都特别好  。它强调的就是无缝剪裁  ,版型更好  ,颜色也更好 ,很多人喜欢优衣库的羽 绒  ,就是它的轻薄和充满高科技 ,在这个基础上去延伸 ,衣服的款式也更时尚、更好看  。 有时候消费者也不是一味的追求轻  ,在他信任的品牌跟产品质量之上  ,如果品牌能给他一些 新的东西  ,消费者就会更加青睐  。中国的消费者变聪明了  ,他知道一千元买什么样的东西可以用 多久 ,在他心里是有一个算盘的  ,产品的品质和创新  ,哪怕是一些细微的变化 ,他都能很清晰地 感知到  ,无论是基础款  ,还是设计师款  。

第三、服务或者是体验 ,这是非常重要的  。体验一方面来自零售 ,包括热情的服务、亲切的 微笑  ,包括免费修改裤长  ,包括在店里面很容易找到想要的商品 ,不会缺色、断货  ,无论线上线 下都可以买到想要的产品  ,这个体验是非常重要的  。现在的顾客是很挑剔的 ,也正因为这样的挑 剔  ,会促使品牌做出快速的改善和进步  。

务实的终端管理原则

  1. 渠道  ,不管是线上线下  ,新零售 ,对优衣库来讲 ,都是一种产品和服务体验的放大  。

  2. 服装是实物 ,需要五感、需要体验、需有手感  ,我需要让顾客摸摸看  。这个是优衣库坚持开店的原因  。
  3. 数字营销有时看起来有亮点和话题 ,但是不能持续 ,因为它没有群众刚需;有些东西看起 来可能没有话题量  ,但是培养用户习惯后 ,他会留下  。
  4. 优衣库很少用所谓的流量明星  ,会用艺术家、运动员  ,因为他们代表的是一种态度  ,是优衣库自己  。很多不同的个体才造就一个人 ,太多流量的人  ,他反而就不是个体了 。