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「dell采用了哪种网络营销的方法」 戴尔采用了什么样的生产运作策?戴尔采用了什么样的

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dell采用了哪种网络营销的方法: 戴尔采用了什么样的生产运作策  ?戴尔采用了什么样的生产运作策略 ...

戴尔的模式习惯被称为直销  ,在美国一般称为"直接商业模式"(Direct Business Model)  。所谓戴尔直销方式  ,就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道  ,由客户直接向戴尔发订单  ,订单中可以详细列出所需的配置  ,然后由戴尔"按单生产"  。戴尔所称的...展开全部

dell采用了哪种网络营销的方法: 戴尔网上营销策略分析

当其他计算机制造商艰难地争取盈利时  ,作为一个执个人电脑制造业之牛耳的企业 ,戴尔公司却不断的刷新着自己的销售和利润纪录  。这种逆流而上的发展分外的引人注目:1998年第二季度  ,戴尔公司超过了IBM  ,成为个人计算机市场仅次于康柏、排名第二的公...展开全部

其他答案:戴尔百份之六十的电脑都是从网络上销售的  ,我就知道这些  。

其他答案:BOC终端客户

dell采用了哪种网络营销的方法: 戴尔公司的营销策略是什么  ?

戴尔公司营销策略众所周知  ,戴尔是以直销模式称雄的  ,直接经营模式旨在将厂商与消费者之间建立起直接的联系 ,厂商接收到消费者的订购信息后  ,即组织生产、安装并送货 ,协助客户进行安装 ,并提供售后支持  。对于家庭及中小企业客户 ,大多数是通过电话...展开全部

其他答案:一.戴尔采用网络直销  ,大大降低成本  ,并能很好的掌握消费者的需求 ,产品的客户化  。 二.充分利用互联网技术  ,公司网业向客户提供大量信息  ,使了解起动向及新产品  ,起到十分好的推销作用  。 在促销策略方面dell网业也起着举足轻重的作用  。 首先是广告 。广告在dell的网页中无处不见  。dell的网页中有各种各样的多媒体图片和许多性能比较图表  ,有的广告甚至做成了幻灯片的形式 。这些都能充分地激发顾客的购买欲望  。 第二是公共关系  。在dell公司的主页中  ,也有不少地方体现了公司的公共关系策略 。例如 ,在其页面中有公司的宗旨等信息的介绍 ,还有对最新电脑世界的新闻信息发布等等  。 最后是销售渠道策略 。在dell的网页中虽然没有明确提出其销售渠道的策略 ,但是可以看出  ,其采用的销售渠道策略是一种直接销售形式  ,即没有中间商  。这是因为dell在提供用户自定义设计时曾经提出了这种服务的一项优势:正是由于采用了这种服务  ,才减少了二次安装和二次搬运  ,减少了中间商的介入  ,这不但大大降低了成本  ,使计算机可以卖得很便宜 ,同时  ,也使得计算机发生故障的可能性减到最小 。dell公司以这种直接生产、快速交货的直销模式震撼着计算机行业并取得了巨大的成功  。 三.利用网络提供服务和技术支持 ,完善售后服务  ,提高顾客忠诚度  。 作为一个电脑业这样的高新技术产业  ,其服务环节是相当重要的 ,可以说 ,是决定公司成功与否的一个关键因素  。因为对一个用户来说  ,购买的不仅仅是机器本身  ,更重要的是其相关的服务  。 dell公司的总裁在谈到今后如何继续保持强劲的发展势头时说:“我们这个行业对客户总是漠然置之  ,今后我想把客户服务提高到一个全新的高度  。”这并不是一句泛泛的 推销口号  ,公司已经认识到客户服务是今后争夺市场的关键  ,并提出了一系列衡量服务质量的标准  ,如交货准时率、首次修机成功率、24小时内维修人员到场率等等  。事实证明 ,对于dell公司的许多客户来说  ,首先是被dell的价格所吸引  ,但后来价格并不成为主要因素  ,公司的客户支持和服务才使他们之间建立了供求关系  。 首先  ,dell提供完善的网上技术服务和技术支持  。dell公司提供的网上服务和技术支持十分广泛  ,有用户问题解答、windows98的升级问题说明、2000年问题的解决方案、软件升级的通知等等  。广泛的服务不但能够提高其产品的内在价值 ,也能够获得用户的满意度 ,提高产品的竞争能力  。 第二  ,开设网上在线论坛 。不仅是大客户  ,那些小型企业、大批的居家办公者也被吸引在dell品牌的周围  。从1998年秋季开始 ,dell设立的高层主管与客户的在线论坛“与dell共进早餐”  ,扩大到小型的商业用户  ,这种现场聊天的话题不仅包括2000年问题、服务器市场走势等大题目 ,而且还设法让一般用户有机会提出各种各样的问题  ,然后通过dell的在线知识库在人工智能软件帮助下给予自动回答  。 第三 ,提供搜索服务  。dell也提供了全方位的搜索服务  。设置搜索服务可以方便用户查找自己所想要的产品和技术支持  。搜索的范围很宽  ,既有对硬件的搜索  ,也有对软件的搜索;既有对各种组装好的整机的搜索  ,也有对各种零配件的搜索等等  。 第四  ,订单查询 。客户只需在网上输入六位数字的客户编号或者购货订单编号  ,几分钟内  ,将得到一份有关订单进展的详细报告  。 今天的互联网让营销力量得到了极大的释放  ,网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中  。dell公司的网络营销策略迎合了时代的潮流  ,利用了先进科技发展其网络销售  ,可谓是开直销之先河 ,抓住了商机  。

dell采用了哪种网络营销的方法: 结合Dell公司的实例,谈谈该公司是如何进行网络营销的  ?

(一)Dell的经营模式:1984年  ,戴尔公司成立  。该公司一改行业内制造商与分销商紧密联系的传统  ,而进行了去掉分销商的经营模式创新  。Dell的成功很好地证实了经营模式创新象产品、技术创新一样能为企业带来竞争优势  。Dell进行了企业内部价值链各环节...展开全部

其他答案:关于网络营销的文章 21篇 请您自己选择一下那个适合您  。

dell采用了哪种网络营销的方法:dell的网络营销理论是什么  ?

一.戴尔采用网络直销 ,大大降低成本 ,并能很好的掌握消费者的需求  ,产品的客户化  。

二.充分利用互联网技术  ,公司网业向客户提供大量信息  ,使了解起动向及新产品  ,起到十分好的推销作用  。

在促销策略方面Dell网业也起着举足轻重的作用  。

首先是广告  。广告在Dell的网页中无处不见  。Dell的网页中有各种各样的多媒体图片和许多性能比较图表  ,有的广告甚至做成了幻灯片的形式  。这些都能充分地激发顾客的购买欲望  。

第二是公共关系  。在DELL公司的主页中 ,也有不少地方体现了公司的公共关系策略  。例如  ,在其页面中有公司的宗旨等信息的介绍  ,还有对最新电脑世界的新闻信息发布等等 。

最后是销售渠道策略  。在DELL的网页中虽然没有明确提出其销售渠道的策略  ,但是可以看出  ,其采用的销售渠道策略是一种直接销售形式 ,即没有中间商 。这是因为Dell在提供用户自定义设计时曾经提出了这种服务的一项优势:正是由于采用了这种服务  ,才减少了二次安装和二次搬运  ,减少了中间商的介入  ,这不但大大降低了成本  ,使计算机可以卖得很便宜  ,同时  ,也使得计算机发生故障的可能性减到最小  。Dell公司以这种直接生产、快速交货的直销模式震撼着计算机行业并取得了巨大的成功  。

三.利用网络提供服务和技术支持  ,完善售后服务  ,提高顾客忠诚度  。

作为一个电脑业这样的高新技术产业  ,其服务环节是相当重要的  ,可以说  ,是决定公司成功与否的一个关键因素  。因为对一个用户来说  ,购买的不仅仅是机器本身  ,更重要的是其相关的服务 。

Dell公司的总裁在谈到今后如何继续保持强劲的发展势头时说:“我们这个行业对客户总是漠然置之  ,今后我想把客户服务提高到一个全新的高度 。”这并不是一句泛泛的 推销口号  ,公司已经认识到客户服务是今后争夺市场的关键  ,并提出了一系列衡量服务质量的标准  ,如交货准时率、首次修机成功率、24小时内维修人员到场率等等  。事实证明  ,对于DELL公司的许多客户来说  ,首先是被Dell的价格所吸引  ,但后来价格并不成为主要因素 ,公司的客户支持和服务才使他们之间建立了供求关系 。

首先  ,Dell提供完善的网上技术服务和技术支持 。Dell公司提供的网上服务和技术支持十分广泛  ,有用户问题解答、Windows98的升级问题说明、2000年问题的解决方案、软件升级的通知等等 。广泛的服务不但能够提高其产品的内在价值  ,也能够获得用户的满意度  ,提高产品的竞争能力  。

第二  ,开设网上在线论坛  。不仅是大客户  ,那些小型企业、大批的居家办公者也被吸引在Dell品牌的周围 。从1998年秋季开始  ,DELL设立的高层主管与客户的在线论坛“与Dell共进早餐” ,扩大到小型的商业用户  ,这种现场聊天的话题不仅包括2000年问题、服务器市场走势等大题目  ,而且还设法让一般用户有机会提出各种各样的问题  ,然后通过Dell的在线知识库在人工智能软件帮助下给予自动回答  。

第三  ,提供搜索服务 。Dell也提供了全方位的搜索服务  。设置搜索服务可以方便用户查找自己所想要的产品和技术支持  。搜索的范围很宽  ,既有对硬件的搜索  ,也有对软件的搜索;既有对各种组装好的整机的搜索  ,也有对各种零配件的搜索等等 。

第四  ,订单查询  。客户只需在网上输入六位数字的客户编号或者购货订单编号  ,几分钟内  ,将得到一份有关订单进展的详细报告  。

今天的互联网让营销力量得到了极大的释放  ,网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中  。Dell公司的网络营销策略迎合了时代的潮流  ,利用了先进科技发展其网络销售 ,可谓是开直销之先河 ,抓住了商机  。

dell采用了哪种网络营销的方法:戴尔电脑有什么营销方式  ?

戴尔电脑最重要的销售方式是网络直销  ,官网可以实现部分配置定制  ,并且客户收到的产品也是最新硬件装配的  ,同时戴尔也有一部分店面销售的  ,这些基本上都是经销商从戴尔直接定制的  ,价格也会相对便宜一些  。

dell采用了哪种网络营销的方法:戴尔公司的营销策略是什么  ?

戴尔公司实施以客户为中心的市场战略  ,竭诚的为客户提供优质服务  ,并拥有专业的销售及技术队伍  。在不同的领域为客户提供服务  ,如:企业 ,政府 ,金融  ,教育科研等  。拥有准确的市场定位 。 戴尔的商业模式主要是直销模式 。戴尔公司根据顾客的订单装配产品 ,然后直接将产品寄送到顾客手中  。这个模式的要义就是抛开传统商业销售链的中间商和零售商环节  ,节省了成本  ,降低了产品价格  。低成本一直是戴尔的生存法则  ,也是“戴尔模式”的核心  ,而低成本必须通过高效率来实现  。戴尔的生产和销售流程 ,以其精确管理、流水般顺畅和超高效率而著称 ,有效地将成本控制在最低水平  。 该公司另一个取胜之道就是:能精确地找到高技术产品市场的切入点  ,迅速抢夺对手的市场份额  。 戴尔通常会在市场开始成熟、行业标准已经形成和配件供应比较充分的情况下介入某一市场  ,并以低价格迅速抢占地盘  。戴尔(DELL)跨国公司的供应链管理就让许多国内企业大为心仪  。在厦门设厂的戴尔  ,自身并没有零部件仓库和成品仓库 。零部件实行供应商管理库存(VMI);成品则完全是订单式的  ,用户下单 ,戴尔就组织送货 。而实行VMI的  ,并不仅仅限于戴尔等国际厂商和台湾IT企业  。 戴尔高效的管理使之一直提出“笑傲江湖”的架势灵活到价格幅度调整也造就了“热戴尔”  。 一、存在的问题

1.戴尔直销模式在四、五级城市及中小企业等新兴市场销售乏力

2.直销模式不适应于新兴市场、中小企业市场、消费市场

3.戴尔中国内部:一直希望渠道变革;戴尔总部:一直犹豫未决;第四任总裁麦大伟:坚决否认将改变戴尔中国的直接模式  。

4.人才流失严重  ,戴尔在中国PC市场份额的不断下滑

5.网站的页面过于单一  ,产品简介不够详细不够系统化 ,明了化  。