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明确市场推广的阶段性目标及推广方法,提升ROI!

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对我们网络营销人来说ROI很重要 ,因为它往往与我们的绩效相关联;ROI对企业很重要 ,因为它关系到企业的推广成本  ,利润空间大小  。所以我们应该如何合理化追求ROI?市场推广的阶段性目标和推广方法是什么?

市场推广六大阶段性目标

第一阶段:线上广告试水

推广渠道:线上广告(搜索、网盟、信息流、导航……)

推广策略:精准营销  ,通过及时的效果广告  ,测算单个用户获取的成本是否在目标范围内 ,并不断提升量级  ,找到目标用户群体究竟在哪个渠道最多最好  。

优化策略:渠道谈判  ,拿到最低价;降低CPC;优化时间段;优化素材;剔除效果最差的渠道  。

注意事项:线上广告最忌讳一投了之  ,其关键点既不在品牌  ,也不在内容  。核心在于通过理解各渠道的流量分发机制  ,找到核心目标用户  ,并做到量级最大化  。

第二阶段:主打口碑

推广渠道:社会化广告(微信、微博、论坛)

推广策略:分享传播 ,并产生优质内容  。通过与各类KOL合作  ,引起用户的普遍关注与分享  。

优化策略:产品调性与KOL的匹配度;社会化内容改进 ,文案创作;优化每条文案的转发与评论;剔除效果最差的KOL  。

注意事项:KOL合作比较麻烦 ,不是所有的KOL都能进行配合  。另外文案的创造要求也很高 ,需要进行测试  ,找到用户care的点  ,然后深入执行  。

第三阶段:事件

推广渠道:BD联盟(路演、商业活动、主题活动、异业合作)

推广策略:策划事件 ,引起媒体报道  。进一步提升用户注意力  。

优化策略:执行频率;执行效果;事件把控 。

注意事项:线上活动与事件营销操作难度比较大 ,如果想要提高执行的效率与活动的频率 ,最好能与第三方公司进行合作  。异业合作尽量能搭上一些品牌效益 。

第四阶段:公信力

推广渠道:自媒体+媒体渠道

推广策略:官方输出内容  ,媒体与记者进行报道  ,详情见本系列3  。

优化策略:媒体关系优化;独立记者良好合作;内容吸引力 。

注意事项:公信力塑造需要发挥自媒体作用  ,尤其是内容营销 ,企业需要不断输出有价值的故事 ,用视频  ,文案  ,图片的方式  ,阐述企业理念  ,用户故事 ,产品新意 。

第五阶段:知名度

推广渠道:媒体广告+户外广告

推广策略:以明星代言切入  ,央视及卫视顶级栏目黄金时段播出  ,配合分众传媒 ,公交、地铁、院线、飞机场等户外广告  ,迅速提升知名度  。

优化策略:广告创意;播放时段;播放频率  。

注意事项:把握广告的重复性  ,重复再重复 ,让人记住你  。

第六阶段:成熟期

推广渠道:全触点  ,线上广告  ,T类广告为主

推广策略:官网、APP、WAP做好品牌流量收口  ,同时主动出击  ,针对节日购买T类  ,导航类广告  ,提高ROI  。

优化策略:品牌流量保护;CPC最低化  。

注意事项:品牌起来后  ,品牌流量要做好保护 。详情见本公众号之前的文章:“你累死累活做品牌  ,我偷偷摸摸抢流量”  。

市场推广组合五大方法论:先做口碑  ,再做知名度;复制;线上广告最关键;精细化数据运营;创意为王  。

1、先做口碑  ,后做知名度

通过线上广告进行试水  ,验证市场的合理性  ,找到目标用户  ,进一步明确市场推广的方向  。

接着通过社会化渠道结合事件  ,引发用户的普遍兴趣  ,尤其是KOL大大加速了产品的导入期  ,使得产品快速获取用户普遍意义上的关注  ,而线上与线上渠道的结合 ,使得用户粘性增加 ,降低了用户流失率 。

接着依靠媒体渠道进行公关  ,通过第三方独立观察评论来获取用户的信任 ,形成产品的公信力 。

然后利用大众媒体 ,以名人代言+顶级电视广告+户外传媒  ,彻底引爆市场  。

最后利用数字广告牢牢锁住目标用户  ,使得ROI最大化  ,并结合节日开展营销  ,进一步放大效益 。

2、复制

在各个阶段中  ,如线上广告  ,我们找到渠道的操作方法后 ,统一复制到其他渠道中  ,实现整个线上广告体系的效益最大化;其他的阶段也是如此  ,把最优秀的方法不断复制 ,实现效果最大化  。

3、线上广告最为关键

同时  ,整个阶段中  ,线上广告都是重中之重  ,由于最终的购买效果大部分都会落地到线上广告  ,如搜索 ,应用商店  ,所以线上广告占比要大  。

4、精细化数据运营