明确市场推广的阶段性目标及推广方法，提升ROI！
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对我们网络营销人来说ROI很重要 ，因为它往往与我们的绩效相关联;ROI对企业很重要 ，因为它关系到企业的推广成本 ，利润空间大小 。所以我们应该如何合理化追求ROI?市场推广的阶段性目标和推广方法是什么?
市场推广六大阶段性目标
第一阶段：线上广告试水
推广渠道：线上广告(搜索、网盟、信息流、导航……)
推广策略：精准营销 ，通过及时的效果广告 ，测算单个用户获取的成本是否在目标范围内 ，并不断提升量级 ，找到目标用户群体究竟在哪个渠道最多最好 。
优化策略：渠道谈判 ，拿到最低价;降低CPC;优化时间段;优化素材;剔除效果最差的渠道 。
注意事项：线上广告最忌讳一投了之 ，其关键点既不在品牌 ，也不在内容 。核心在于通过理解各渠道的流量分发机制 ，找到核心目标用户 ，并做到量级最大化 。
第二阶段：主打口碑
推广渠道：社会化广告(微信、微博、论坛)
推广策略：分享传播 ，并产生优质内容 。通过与各类KOL合作 ，引起用户的普遍关注与分享 。
优化策略：产品调性与KOL的匹配度;社会化内容改进 ，文案创作;优化每条文案的转发与评论;剔除效果最差的KOL 。
注意事项：KOL合作比较麻烦 ，不是所有的KOL都能进行配合 。另外文案的创造要求也很高 ，需要进行测试 ，找到用户care的点 ，然后深入执行 。
第三阶段：事件
推广渠道：BD联盟(路演、商业活动、主题活动、异业合作)
推广策略：策划事件 ，引起媒体报道 。进一步提升用户注意力 。
优化策略：执行频率;执行效果;事件把控 。
注意事项：线上活动与事件营销操作难度比较大 ，如果想要提高执行的效率与活动的频率 ，最好能与第三方公司进行合作 。异业合作尽量能搭上一些品牌效益 。
第四阶段：公信力
推广渠道：自媒体+媒体渠道
推广策略：官方输出内容 ，媒体与记者进行报道 ，详情见本系列3 。
优化策略：媒体关系优化;独立记者良好合作;内容吸引力 。
注意事项：公信力塑造需要发挥自媒体作用 ，尤其是内容营销 ，企业需要不断输出有价值的故事 ，用视频 ，文案 ，图片的方式 ，阐述企业理念 ，用户故事 ，产品新意 。
第五阶段：知名度
推广渠道：媒体广告+户外广告
推广策略：以明星代言切入 ，央视及卫视顶级栏目黄金时段播出 ，配合分众传媒 ，公交、地铁、院线、飞机场等户外广告 ，迅速提升知名度 。
优化策略：广告创意;播放时段;播放频率 。
注意事项：把握广告的重复性 ，重复再重复 ，让人记住你 。
第六阶段：成熟期
推广渠道：全触点 ，线上广告 ，T类广告为主
推广策略：官网、APP、WAP做好品牌流量收口 ，同时主动出击 ，针对节日购买T类 ，导航类广告 ，提高ROI 。
优化策略：品牌流量保护;CPC最低化 。
注意事项：品牌起来后 ，品牌流量要做好保护 。详情见本公众号之前的文章：“你累死累活做品牌 ，我偷偷摸摸抢流量” 。
市场推广组合五大方法论：先做口碑 ，再做知名度;复制;线上广告最关键;精细化数据运营;创意为王 。
1、先做口碑 ，后做知名度
通过线上广告进行试水 ，验证市场的合理性 ，找到目标用户 ，进一步明确市场推广的方向 。
接着通过社会化渠道结合事件 ，引发用户的普遍兴趣 ，尤其是KOL大大加速了产品的导入期 ，使得产品快速获取用户普遍意义上的关注 ，而线上与线上渠道的结合 ，使得用户粘性增加 ，降低了用户流失率 。
接着依靠媒体渠道进行公关 ，通过第三方独立观察评论来获取用户的信任 ，形成产品的公信力 。
然后利用大众媒体 ，以名人代言+顶级电视广告+户外传媒 ，彻底引爆市场 。
最后利用数字广告牢牢锁住目标用户 ，使得ROI最大化 ，并结合节日开展营销 ，进一步放大效益 。
2、复制
在各个阶段中 ，如线上广告 ，我们找到渠道的操作方法后 ，统一复制到其他渠道中 ，实现整个线上广告体系的效益最大化;其他的阶段也是如此 ，把最优秀的方法不断复制 ，实现效果最大化 。
3、线上广告最为关键
同时 ，整个阶段中 ，线上广告都是重中之重 ，由于最终的购买效果大部分都会落地到线上广告 ，如搜索 ，应用商店 ，所以线上广告占比要大 。
4、精细化数据运营
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